Empoderar a los productores de olíbano omaní
Desde hace siglos en Omán los productores obtienen resina perfumada de los árboles que se convierte en olíbano – un incienso preciado cuyos aceites esenciales se utilizan también como aromas en otros productos comercializados a escala mundial.
En los zocos de Mascate y en los mercados de todo el país, el olíbano puede encontrarse en bolsas, en los puestos de los mercados, y en productos derivados, en las tiendas, como el perfume “Samahram” de Maryam Balhaf, que está a la venta en el escaparate de su tienda en la región de Dhofar en Omán.
Los productores de olíbano omaní están trabajando, con apoyo de la OMPI, para mejorar los esfuerzos organizativos de su industria respecto a la garantía de calidad a través de una “indicación geográfica”, al tiempo que procuran promover mejor sus productos e incrementar las ventas tanto a escala nacional como internacional.
“El olíbano ha sido el sustento de mi familia durante varias generaciones. Nuestra comunidad tiene productos de muy buena calidad, pero ahora queremos añadir más valor poniendo de relieve la autenticidad y los beneficios particulares del olíbano omaní, al tiempo que creamos una imagen de marca y un envasado que capten nuevos clientes aquí en Omán, pero también en el resto del mundo”, señala la Sra. Balhaf.
El olíbano omaní ya es un producto de exportación según los datos estadísticos oficiales: en 2021, los exportadores enviaron olíbano al exterior por valor de 239.000 riales omaníes (alrededor de 622 000 dólares de los EE.UU.), lo cual representó un aumento del 148 por ciento en comparación con el año 2020.
Pero este es un porcentaje minúsculo del total de exportaciones de Omán que, según el Banco Mundial, fue de 33 479 millones de dólares de los EE.UU. en 2020. En una estimación se prevé que el mercado de aceites esenciales de olíbano podría más que duplicarse con respecto a las cifras de 2022 y alcanzar los 456 millones de dólares de los EE.UU. en 2030.
Omán procura diferenciar mejor los productos de olíbano de calidad para competir mejor en este creciente mercado.
La OMPI, en colaboración con el Ministerio de Comercio, Industria y Promoción de Inversiones de Omán, ha lanzado un nuevo proyecto que tiene por objeto elevar el valor de los productos derivados del olíbano omaní fabricados por más de 40 productores.
Esta iniciativa supone la creación de una indicación geográfica –un signo de origen geográfico específico que denota las cualidades, la reputación y las características excepcionales inherentes al lugar de origen- y el fomento de la cooperación mediante la estrategia de marca y la comercialización estratégica de la indicación geográfica.
Musallam Bin Hbais, ampliamente conocido como al Shaikh Musalam, es una de las figuras centrales de esta práctica y continúa desempeñando un papel fundamental en este oficio. Con un abundante caudal de experiencia que abarca a varias generaciones, Musallam y sus hijos no solo han mantenido la tradición ancestral, sino que también se han aventurado a modernizar su empresa.
Los productores como Musallam Bin Hbais han desempeñado un papel decisivo en este contexto. Mediante la utilización de una indicación geográfica, respaldada por la OMPI, Musallam y sus hijos están prontos para la consecución de nuevos logros comerciales. Esa indicación geográfica servirá como marca de autenticidad, garantizando que los productos que llevan su nombre sean reconocidos como auténtico olíbano omaní.
“Veo a muchos jóvenes buscando trabajo,” dice el Sr. Bin Hbais. “Tienen la disposición, lo único que precisan es orientación, capacitación y oportunidades. La implementación de una marca reconocible sólida en el sector del olíbano omaní será fundamental para lograr justamente eso: abrir las puertas a fin de generar un impacto positivo en las perspectivas laborales de esos jóvenes.”
Al tiempo que dan este paso adelante, Musallam y sus hijos permanecen arraigados en su establecimiento en el histórico “Mercado Hoson”, también conocido como el “Mercado al Haffa”. Esta unión entre la tradición y el progreso, respaldada por la OMPI y la indicación geográfica, sienta las bases de un nuevo y emocionante capítulo en su trayectoria.
Las indicaciones geográficas y otras marcas basadas en el origen han resultado útiles para fomentar industrias nacientes y diferenciar productos especializados. Contribuyen al desarrollo local y regional, facilitan el impulso del espíritu emprendedor local, y ayudan a proporcionar acceso a los mercados regionales, nacionales o internacionales.
“El desarrollo de la imagen de marca del olíbano omaní no era una práctica generalizada en ese momento, pero ahora, gracias al cambio que se está produciendo con el desarrollo de la imagen de marca, somos conscientes de su importancia y del valor que aporta para que productores como nosotros alcancen nuevas cotas”, señala el Sr. Al Kathiri.
Mohammad Al Kathiri se embarcó en un viaje que cambiaría el rumbo de su oficio. La decisión de desarrollar la imagen de marca de sus productos supuso un punto de inflexión. Tras reflexionar al respecto, eligió el nombre “Al Khanjar”, profundamente arraigado en la identidad omaní.
Estos 40 productores ya han identificado desafíos y están elaborando activamente soluciones para mejorar los productos y desarrollar la imagen de marca. Para octubre de 2023 ya habían comenzado a recibir capacitación sobre cómo la propiedad intelectual y las indicaciones geográficas en particular podían reforzar la comercialización de productos.
Potenciar el crecimiento, juntos
Estos tres emprendedores representan a un movimiento más amplio dentro de la industria del olíbano omaní, que tanto la OMPI como el Ministerio de Comercio, Industria y Promoción de Inversiones de Omán están impulsando activamente.
A través de la colaboración se busca no solo mejorar el valor de los productos derivados del olíbano omaní, sino también proporcionar orientación, capacitación y oportunidades vitales a una generación más joven deseosa de formar parte de este antiguo oficio. La estrategia de marca, los derechos de propiedad intelectual y la expansión estratégica ocupan un lugar prioritario en esta iniciativa, que procura llevar la industria del olíbano omaní a una nueva era de crecimiento y desarrollo.
Antecedentes
El equipo de proyectos del Sector de Desarrollo Regional y Nacional, en colaboración con el Ministerio de Comercio, Industria y Promoción de Inversiones de Omán, inició el proyecto titulado “Empoderar a los productores de olíbano omaní: mejorar la estrategia de marca y la comercialización de los productos protegidos por una indicación geográfica". El proyecto se lanzó entre mayo y junio de 2023, y su finalidad es apoyar a los productores de olíbano omaní a mejorar el envasado y la imagen de marca de sus productos a través de la PI y la indicación geográfica, con objeto de abrir nuevas vías para aumentar las ventas, incluso en los mercados internacionales.