Renforcer la position des producteurs d’encens omanais

À Oman, les producteurs exploitent depuis des siècles des arbres pour produire la résine odorante à l’origine de l’encens, une substance très appréciée, dont les huiles essentielles sont également utilisées pour parfumer d’autres produits vendus dans le monde entier.

Dans les souks de Mascate et sur les marchés de tout le pays, on trouve l’encens dans les sacs qui couvrent les étals et dans les produits dérivés vendus dans les boutiques, comme le parfum “Samahram” de Maryam Balhaf, proposé en devanture de sa boutique dans la région omanaise du Dhofar.

Les producteurs d’encens omanais œuvrent actuellement, avec le soutien de l’OMPI, afin de renforcer les efforts d’organisation déployés par leur industrie pour garantir la qualité de leurs produits grâce à une indication géographique, tout en faisant en sorte de mieux commercialiser leurs différents produits et d’augmenter les ventes dans le pays et à l’étranger.

“Ma famille vit de l’encens depuis des générations.  Notre communauté dispose déjà de produits de qualité, mais nous souhaitons maintenant les valoriser en mettant en lumière l’authenticité et les vertus de l’encens omanais, tout en élaborant une stratégie en matière de marques et un emballage qui attirera de nouveaux clients, ici à Oman et dans le monde entier”, explique Mme Balhaf.

L’encens omanais est déjà un produit d’exportation, comme le montrent les statistiques officielles : en 2021, les exportations dans le reste du monde se sont élevées à 239 100 rials omanais (soit environ 622 000 dollars É.-U.), ce qui représente une augmentation de 148% par rapport à l’année 2020.

Cependant, cela ne constitue qu’une toute petite part des exportations totales d’Oman, qui, d’après la Banque mondiale, s’élevaient à 33 479 millions de dollars É.-U. en 2020.  On estime en outre que la valeur du marché des huiles essentielles d’encens pour 2022 pourrait plus que doubler pour atteindre 456 millions de dollars É.-U. en 2030.

Oman cherche maintenant à mieux faire connaître la spécificité de ses produits à base d’encens de qualité pour être plus compétitif sur ce marché en pleine croissance.

En collaboration avec le Ministère du commerce, de l’industrie et de la promotion des investissements d’Oman, l’OMPI a lancé un nouveau projet qui vise à accroître la valeur des produits à base d’encens omanais pour plus de 40 producteurs.

Cette initiative implique la création d’une indication géographique – un signe utilisé sur les produits qui ont une origine géographique spécifique et qui indique que ceux-ci possèdent des qualités uniques, une renommée et des caractéristiques liées à leur lieu d’origine – et le renforcement de la coopération au moyen d’une stratégie en matière de marques et d’une commercialisation stratégique.

Certaines personnalités sont pleinement impliquées dans cette démarche;  c’est le cas de Musallam Bin Hbais, plus connu sous le nom de Shaikh Musalam, qui continue de jouer un rôle essentiel dans le commerce d’encens.  Riches d’une expérience acquise au fil des générations, Mussallam et ses fils ont non seulement préservé une tradition ancestrale, mais ils se sont également lancés dans la modernisation de leur entreprise.

Les producteurs comme Musallam Bin Hbais ont un rôle crucial.  Grâce à la mise en œuvre d’une indication géographique, avec le soutien de l’OMPI, Musallam et ses fils sont prêts à atteindre de nouveaux sommets avec leur entreprise.  Cette indication géographique est un gage d’authenticité, elle garantit que les produits qui portent leur nom soient reconnus comme du véritable encens omanais.

“Je vois beaucoup de jeunes qui cherchent du travail”, déclare M. Bin Hbais.  “Ils ont la volonté nécessaire, ils ont juste besoin d’accompagnement, de formation et de perspectives.  La mise en œuvre d’une marque d’encens omanais forte et reconnaissable marquera une étape décisive qui répondra à leurs attentes et leur offrira des perspectives prometteuses.

Tout en entamant avec enthousiasme ce nouveau chapitre, Musallam et ses fils restent ancrés dans leur commerce au sein de l’historique “Hoson Market”, aussi connu sous le nom de “Haffa Market.”  L’alliance entre tradition et progrès, renforcée par le soutien de l’OMPI et de l’indication géographique, pose les bases d’une nouvelle étape de leur parcours.

Les indications géographiques et les autres stratégies en matière de marques se sont révélées utiles pour développer des industries naissantes et faire connaître des spécialités.  Elles contribuent au développement local et régional, facilitent le développement de l’entreprenariat local et permettent d’accéder aux marchés régionaux, national ou international.

“À l’époque, la création de marques dans le domaine de l’encens omanais n’était pas une pratique courante, mais, aujourd’hui, grâce à cette évolution dans le domaine de la gestion des marques, nous sommes conscients de l’importance et de la valeur ajoutée de ces dernières, qui donnent aux producteurs l’élan nécessaire pour atteindre de nouveaux sommets”, explique M. Al Kathiri.

Mohammad Al Kathiri s’est lancé dans une aventure qui allait transformer son activité commerciale en profondeur.  La décision de créer une marque pour ses produits a marqué un tournant pour son entreprise.  Après mûre réflexion, il a choisi le nom “Al Khanjar”, indissociable de l’identité omanaise.

Les 40 producteurs concernés ont déjà recensé les difficultés à surmonter et sont activement engagés dans l’élaboration de solutions visant à améliorer le produit et à développer l’image de marque de celui-ci.  Depuis octobre 2023, ils suivent une formation sur la manière dont la propriété intellectuelle et, plus particulièrement, les indications géographiques peuvent renforcer la commercialisation de produits.

Favoriser la croissance, ensemble

Ces trois entrepreneurs représentent un mouvement plus large au sein de l’industrie omanaise de l’encens, dont l’OMPI et le Ministère du commerce, de l’industrie et de la promotion des investissements d’Oman sont d’ardents défenseurs.

Par leurs efforts conjoints, ils cherchent non seulement à renforcer la valeur des produits fabriqués à partir d’encens omanais, mais également à offrir un accompagnement, une formation et des perspectives essentielles pour les jeunes générations désireuses de prendre part à ce commerce ancestral.  En mettant en avant une stratégie en matière de marques, les droits de propriété intellectuelle et une expansion stratégique, cette initiative vise à propulser l’industrie omanaise de l’encens dans une nouvelle ère de croissance et de développement.

À propos de ce projet

En collaboration avec le Ministère du commerce, de l’industrie et de la promotion des investissements d’Oman, l’équipe chargée des projets du Secteur du développement régional et national a mis au point le projet intitulé “Renforcer la position des producteurs omanais d’encens : promouvoir des stratégies de gestion des marques et de commercialisation des produits protégés par une indication géographique”.  Ce projet a été lancé entre mai et juin 2023 et il vise à aider les producteurs d’encens omanais à améliorer l’emballage de leurs produits et leur stratégie en matière de marques grâce à la propriété intellectuelle et à l’indication géographique, dans une perspective d’augmentation des ventes, y compris sur les marchés étrangers.