Окно в мир мастерства талантливых пакистанских ремесленников
В Пакистане немало талантливых художников и ремесленников. Однако порой в отдаленных районах они лишены доступа к рынку. Молодая предпринимательница Ализех Гохар решила привлечь внимание к их талантам, став одним из создателей сайта электронной торговли «Хунармунд», посвященного пакистанским изделиям ручной работы.
Проработав несколько лет в корпоративном секторе, Ализех пришла к выводу, что не может добиться желаемого эффекта в своей стране. «Я решила, что хочу сделать что-то для улучшения жизни в своей стране на наглядных примерах историй мастеров и их изделий», – говорит она.
В 2016 году совместно с Сохаибом Шарихом она создала сайт «Хунармунд» (что означает «искусный»), давая возможность ремесленникам и микропредприятиям получить доступ к интернет-рынкам и расширяя возможности получения более высокого и устойчивого дохода. Главная цель компании «Хунармунд» – привлечь ремесленников, живущих в отдаленных сельских районах, на платформу «Хунармунд», чтобы продемонстрировать их мастерство и продукцию. Рекламируя их изделия и рассказывая о жизни этих мастеров, «Хунармунд» стремится обеспечить устойчивый доход, поясняет Ализех.
Недавно зарегистрировав свой товарный знак, создатели «Хунармунд» понимают необходимость защиты ИС. Они рекомендуют ремесленникам творчески подходить к делу и, чтобы избежать подделок, использовать основные элементы, которые трудно воссоздать. ВОИС помогает «Хунармунд» в разработке стратегии бренда, которая будет полезна компании и семьям ремесленников.
Помимо демонстрации изделий ручной работы из Пакистана, «Хунармунд» добивается полноценного признания мастерства ремесленников и их усилий по сохранению искусства и культуры страны.
Однако платформа пока находится в стадии развития. «Мы не хотим слишком торопиться, потому что, привлекая ремесленников, мы также должны быть уверены, что они разделяют наши идеи».
"Мы хотим, чтобы они понимали, зачем они приходят к нам и что, эффективно работая с нами, они должны соблюдать определенные этические нормы», – говорит молодая предпринимательница.
Разрушительное наводнение стало препятствием для работы ремесленников
В 2022 году разрушительное наводнение охватило многие провинции, и многие отдаленные районы стали недоступны. «Многие ремесленники, с которыми я работала, столкнулись с тем, что их изделия и сырье были полностью уничтожены». На данный момент они просто пытаются выжить, подчеркивает Ализех.
До наводнения Ализех сотрудничала с несколькими организациями, в частности с Всемирным банком и Всемирным фондом дикой природы. Они организовали в четырех различных регионах плантации для производства красителя индиго. Индиго – натуральный краситель, и эти плантации стали подспорьем для фермеров, которые могут продавать краситель, а также использовать индиго для изготовления кустарных изделий с набивным рисунком. По ее словам, благодаря этому проекту к компании «Хурнамунд» присоединились примерно 300 ремесленников.
Проект плантаций индигоносных растений также отвечал поставленной компанией цели продвижения экологически устойчивой продукции.
Однако после наводнения «ремесленникам сейчас просто негде жить», отметила она. В настоящее время в компании работают 45 ремесленников, в то время как до наводнения их было 80.
Как стать одним из мастеров «Хурнамунд»
Ремесленник, который хочет присоединиться к компании «Хурнамунд», должен предъявить удостоверение личности, создать профиль в Интернете и прислать образцы работ. Если компания соглашается заниматься этими изделиями, ремесленника просят создать определенный запас, который будет храниться на складе «Хурнамунд». «Мы стараемся держать некоторый запас на складе. На изготовление изделий ручной работы уходит много времени, но клиенты не могут ждать», – объясняет Ализех.
На веб-сайте «Хурнамунд» представлены, например, расписанная вручную голубая керамика, изделия, окрашенные индиго, изделия с набивным рисунком с использованием натуральных и химических красителей, имеющие глубокие корни в культуре Пакистана, деревянные поделки и ароматические свечи.
В основе бизнес-модели компании «Хурнамунд» лежат гонорары, поучаемые от благотворительных организаций за программы обучения ремесленников, и небольшой процент с каждой продажи. Компания не имеет эксклюзивных прав на продукцию, и ремесленникам рекомендуют рекламировать свои изделия для прямых продаж. «Мы не хотим мешать им добиваться всего, чего они могут достичь. Было бы несправедливо, если бы они были зарегистрированы только у нас», – говорит Ализех.
Обучение ремесленников
«Хурнамунд» организует базовую подготовку ремесленников, знакомя их с технологиями и социальными сетями и обучая их, например, тому, как организовать маркетинг в Facebook, создать профиль и рекламировать свою продукцию. Компания рекомендует им связываться с потенциальными клиентами через WhatsApp и Instagram. «Все, даже в самых отдаленных районах, знают о Facebook», – говорит Ализех.
Их также учат фотографии. «Ремесленники не понимают, как фотографии их изделий повлияют на продажи». «Тратя столько сил на создание изделия ручной работы, о фотографии они думают в последнюю очередь», – объясняет она.
Пора выходить за пределы Пакистана
Основная целевая клиентура – женщины в возрасте от 30 до 45 лет, хотя среди покупателей бывают и мужчины. «Хунармунд» продает товары в основном на национальном рынке, выполняя порой и международные заказы.
По словам Ализех, местный рынок уже насыщен, и пришло время расширять возможности ремесленников и выходить на международный рынок, где эти изделия пока не найти. «Хунармунд» надеется освоить рынки стран Европы, Саудовской Аравии и Объединенных Арабских Эмиратов. Выходя за рубежи Пакистана, Ализех и ее соучредитель чувствуют, что им нужна поддержка для защиты компании и ремесленников от нарушителей.
