为世界提供一个了解巴基斯坦手工艺人技能和才能的窗口

巴基斯坦不乏有才华的艺术家和手工艺人。然而，其中一些人生活在偏远地区，没有进入市场的机会。青年企业家Alizeh Gohar决心展现他/她们的才能，与他人共同创立了Hunarmund这一专门提供巴基斯坦手工艺品的电子商务网站。

在一家企业工作了几年后，Alizeh发现她无法实现她想在自己国家创造的影响。“我决定要为改善我的国家状况做一些事，”她说，“并把产品和故事推广出去。”

Hunarmund意为“技艺娴熟”，是在2016年与Sohaib Sharih共同创立的，旨在帮助手工艺人和微型企业进入在线市场，创造更好的机会，获得更好的可持续收入。Hunarmund的主要目标是让生活在农村、偏远地区的手工艺人进入Hurnamund平台，以便展示其技能和产品。Hurnamund通过推广这些手工艺人的产品并讲述他/她们的故事，致力于创造可持续性的创收，Alizeh解释说。

由于最近注册了商标，Hunarmund了解知识产权保护的必要性。鼓励手工艺人发挥创造力，突出难以仿制的基本要素，以避免被仿冒。产权组织正在帮助Hunarmund制定品牌战略，以便使该公司和手工艺人的家庭受益。

除了主推巴基斯坦的手工艺品外，Hurnamund还致力于全面承认手工艺人的技能及其为保持巴基斯坦艺术和文化的活力所做的努力。

然而，该平台仍然是“一个逐步发展的故事”。“我们不想走得太快，因为当我们让手工艺人加入平台时，我们也必须确保他/她们为此做出承诺。”

“我们希望他/她们了解自己为什么要加入，以及需要遵循某些道德规范才能与我们高效合作，”这位青年企业家说。

毁灭性的洪水阻碍了手工艺人们的工作

2022年的毁灭性洪水吞噬了许多省份，使许多偏远地区道路断绝。“许多与我合作的手工艺人看到自己的产品和原材料被完全摧毁。”目前，他/她们只能努力满足自己的基本需求，她说。

在洪水之前，Alizeh与世界银行和世界自然基金会等若干组织进行了合作。它们拓展到四个不同的地区，培育靛蓝染料种植园。靛蓝染料是一种天然染料，这些种植园为种植者创造了一种副产品，他/她们可以出售染料，也可以印制靛蓝工艺产品。她说，约有300名手工艺人通过该项目加入了Hurnamund。

靛蓝种植园项目也符合该公司鼓励环境可持续产品的目标。

然而，自从发了洪水，“手工艺人们现在流离失所，”她指出。Hurnamund目前有45名手工艺人，而洪水前有80名。

成为一名Hurnamund手工艺人

希望加入Hunarmund的手工艺人必须提供身份证明，在网上创建个人档案，并发送作品样本。一旦公司同意经营这些项目，手工艺人们就被要求提供一些库存，放在Hunarmund的仓库里。“我们试图在后台保留一些库存。手工制作产品需要很多时间，但客户不能等，”她解释说。

Hunarmund网站上的产品包括手绘蓝陶、靛染产品、深深扎根于巴基斯坦文化的天然和化学染料雕版印花、木制工艺品和香薰蜡烛。

Hunarmund的商业模式依赖于它向慈善组织收取的手工艺人培训项目的费用，以及按百分比从每笔销售额中提取一小部分费用。该公司并不独家占有产品，鼓励手工艺人为自己的产品做广告进行直接销售。“我们不想阻止他/她们尽可能取得成就。如果只能在我们这独家登记，对他/她们来说不公平，”Alizeh说。

培训手工艺人

Hunarmund为手工艺人提供技术和社交网络方面的基础培训，例如，教他/她们如何建立Facebook市场推广，创建个人档案，并为自己的产品做广告。该公司鼓励手工艺人通过WhatsApp和Instagram与潜在客户联系。“所有人都知道Facebook，即使是在最偏远的地区，”Alizeh说。

培训还包括摄影。“手工艺人们没有意识到自己产品的照片将怎样影响销售。”“他/她们花了这么多精力制作手工产品，照片是他/她们最不想考虑的事，”她说。

是时候走出巴基斯坦了

主要目标市场是30至45岁的女性，不过也有男性客户。Hunarmund主要在国内市场销售，也接一些国际订单。

Alizeh认为，当地市场已经饱和，现在是时候让手工艺人们有更多的曝光度，并进入这些产品尚未进入的国际市场。Hunarmund希望能进入欧洲、沙特和阿拉伯联合酋长国市场。在巴基斯坦境外，Alizeh和她的联合创始人觉得需要得到支持来保护公司和手工艺人免受侵权者的侵害。