Передача технологий: «от лаборатории до рынка»

Что значит «от лаборатории до рынка»?

«От лаборатории до рынка» (L2M) — это процесс внедрения новых технологий, являющихся результатом научных исследований, на рынке.

Для того, чтобы процесс передачи технологий был эффективным, на рынке должен существовать целый ряд условий или факторов, таких как достаточное количество фирм, способных инвестировать деньги, время и усилия для превращения ИС в реализуемые на рынке продукты; готовность покупателя купить продукт на рынке, как только он будет полностью разработан и готов к продаже; а также способность усваивать новые знания и применять их в коммерческих целях. В то же время перед университетами и научно-исследовательскими учреждениями стоит ряд проблем, связанных с рынком, которые необходимо решить, чтобы успешно заключать соглашения о передаче технологий.

В чем заключаются основные проблемы, мешающие внедрению разрабатываемых научно-образовательными учреждениями технологий на рынке?

По многим причинам научно-образовательные учреждения особенно чувствительны к проблемам, связанным с рыночной конъюнктурой. Во-первых, университеты и научно-исследовательские учреждения являются некоммерческими организациями, даже если они получают доход от консультационной деятельности, оказания услуг или передачи технологий.

Главная цель деятельности действующих в составе университетов БПТ редко бывает финансовой. Она, скорее, заключается в том, чтобы пользователи получали доступ к результатам исследований, и чтобы при этом само учреждение по возможности могло получать доход в виде отдачи от инвестированных в исследования средств.

Будучи в основном «наблюдателями», а не «игроками» на рынке, научно-образовательные учреждения понимают потенциальную ценность того или иного технического решения на конкретном рынке иначе, чем участники рынка, такие как венчурные капиталисты, отраслевые партнеры или технологические брокеры.

Кроме того, из-за отсутствия реальных рынков ИС в большинстве стран с формирующейся экономикой и из-за того, что информация о механизмах и инструментах, которые должны применяться для определения стоимости передаваемой ИС, а значит и цены на нее, является довольно непрозрачной, научно-образовательные учреждения часто сталкиваются с проблемой информационной асимметрии, что ослабляет их позиции на переговорах с деловыми партнерами. Поскольку основное предназначение университетов – приносить пользу обществу, а не получать прибыль, они в большинстве своем стараются развивать свои внутренние возможности для оценки технологий на основе собственных критериев, а для оказания услуг, связанных с оценкой ИС, но выходящих за рамки расчета стоимости разработки технологий, они привлекают сторонние организации.

Network of business — (Фото: metamorworks/Getty Images)

Маркетинг ИС в контексте передачи технологий

Еще один связанный с рынком вопрос, который необходимо решить БПТ, — как продавать технологии, у которых есть потенциал? В этой связи необходимо определить, какие рынки лучше всего подходят для этого, привлечь деловых партнеров, которые могут в дальнейшем разрабатывать, производить и распространять продукты на основе принадлежащих университету ПИС и эффективно взаимодействовать с потенциальными потребителями, продуманно распространяя среди них нужную информацию.

Маркетинг ИС — это стратегия коммерциализации ИС, которая помогает не только рекламировать и продавать существующие активы ИС, но и убеждать предприятия в конкурентоспособности потенциальных инноваций. Поэтому в качестве первого шага в процессе маркетинга ИС необходимо убедиться в том, что соответствующая технология найдет применение. Кроме того, отчеты о патентных ландшафтах могут помочь понять ситуацию на рынке, в том числе определить, кто является важными заинтересованными сторонами, в каких областях технология пока еще не используется, но может использоваться, а также определить круг потенциальных партнеров.

БПТ в Польше объединяют усилия для управления маркетингом ИС

The Польская ассоциация центров передачи технологий (PACTT) является добровольным объединением подразделений, представляющих шесть польских университетов и выполняющих функции, связанные с охраной принадлежащей университетам ИС, ее управлением и коммерциализацией. PACTT поддерживает диалог между бизнесом и научно-исследовательскими учреждениями, действуя через брокеров, которые выступают в качестве координаторов, собирающих для компаний данные о существующих патентах и открытиях в соответствующих областях.

Основываясь на предпочтениях и ожиданиях предприятий, брокеры готовят краткие презентации и организуют встречи, в которых принимают участие обе стороны: группы исследователей и заинтересованные стороны, представляющие деловые круги. В процессе этой деятельности PACTT помогает ученым готовить бизнес-презентации, а компаниям – налаживать отношения с перспективными коллективами исследователей.

Благодаря сотрудничеству с PACTT компания получает следующие преимущества:

может рассчитывать на постоянно обновляемую информацию, интересующую компанию, и использовать эту информацию;
пользуется услугами специализированного брокера, который получает информацию от более чем 70 университетов и представляет ее в удобной форме, соответствующей потребностям компании;
получает уникальный доступ одновременно к ИС и результатам проводимых в Польше научных исследований.

Как получить дополнительную поддержку

ВОИС реализует программы наращивания потенциала в области маркетинга ИС, включающие следующие компоненты:

Стадия диагностики: анализ существующего портфеля.
Определение потенциальных покупателей/партнеров с использованием отчетов о патентном ландшафте.
Управление передачей технологий (ПТ): ключевые факторы успеха.
Успешное налаживание и поддержание отношений с потенциальным покупателем.

Оценка ИС в контексте передачи технологий

Оценка ИС – это процесс определения и измерения потенциальных выгод и рисков, связанных с каким-либо нематериальным активом. Оценка ИС важна для планирования коммерческой деятельности, организации лицензирования, приобретения и слияния предприятий, принятия инвестиционных решений, создания совместных предприятий и получения кредитов. Методология оценки играет важную роль, поскольку финансирующие организации часто готовы инвестировать средства в научные исследования и инновационные технологии, но не располагают методологией для оценки активов ИС.

В чем разница между определением ценности и оценкой ИС?

Определение ценности ИС — это процесс, цель которого — определить, какие преимущества имеет та или иная технология (насколько эффективно и новаторски она решает проблему), насколько применима она на рынке (нужна ли она рынку) и насколько она обеспечивает «свободу действий» отраслевых партнеров (имеются ли аналогичные охраняемые изобретения и существует ли потенциальная опасность нарушения прав ИС).

Оценка ИС — это прогнозирование потенциального значения технологии на конкретном рынке и в определенном контексте с учетом факторов риска и того, что стоимость в денежном выражении со временем меняется.

В каких случаях БПТ оценивают технологии?

БПТ оценивают технологии при принятии решений об охране ИС и коммерциализации новых научных изобретений. В этом процессе БПТ уделяют основное внимание изобретениям, которые имеют наибольшие шансы на успех на рынке, и раскрываемая информация о них часто составляет лишь 20% общего объема раскрываемой информации о результатах исследований.

Оценка ИС считается одним из самых сложных вопросов в контексте коммерциализации ИС, поскольку она чрезвычайно изменчива и субъективна. Оценка ИС, по крайней мере количественная, выглядит как научный расчет. Однако это всего лишь приблизительная оценка, зависящая от опыта того, кто оценивает ИС в конкретной области, и его способности делать прогнозы на будущее в отношении технических и рыночных аспектов ИС (но не в случае судебного разбирательства, когда оценка упущенной выгоды будет производиться на основе данных за прошлые периоды и текущей ситуации на рынке). Кроме того, стоимость нематериального актива зависит также от контекста, поэтому один и тот же актив может иметь разную стоимость в разных контекстах.

Процесс оценки может быть сложным по многим причинам, начиная с того, что университеты и научно-исследовательские учреждения часто имеют дело с технологиями на ранней стадии, когда еще очень далеко до их проникновения на рынок и использования, что делает любой прогноз будущих выгод чрезвычайно рискованным – на этом этапе очень трудно определить потенциальные области использования, а значит и подходящий рынок, на котором может использоваться технология. Еще одним препятствием является нехватка специалистов в области ИС, обладающих необходимыми навыками для проведения оценки ИС.

В чем заключаются наиболее распространенные методы оценки ИС?

Существуют два основных метода оценки ИС:

1. Качественная оценка ИС

Качественная оценка ИС в виде изобретения основана на определенных критериях, связанных с техническими требованиями, потребностями рынка и потребностями в ИС, и проводится, как правило, до начала стадии коммерциализации, для того чтобы определить, является ли результат исследования достаточно ценным для дальнейшего инвестирования средств в ИС и ее коммерциализации.

2. Количественная оценка ИС

Количественная оценка ИС — это процесс измерения потенциальной выгоды и риска, которые могут быть связаны с оцениваемой ИС.

Количественный подход, применяемый для того, чтобы определить денежную стоимость ИС, предусматривает применение целого ряда методов оценки, из которых чаще всего используются следующие:

метод расчета затрат;
рыночный метод; и
метод расчета доходов (у которого множество разновидностей, таких как метод дисконтированных денежных потоков, метод Монте-Карло, анализ реальных возможностей и т.п.).

Какой из методов оценки ИС представляется наиболее целесообразным?

К сожалению, не существует единственно правильной модели оценки ИС, которая отвечала бы всем потребностям, тем более что способность изобретения представлять ценность зависит от контекста, уровня развития рынка, потенциальных партнеров, конкретного сектора и т. д. В зависимости от контекста (аудит ИС, налоговая отчетность, привлечение финансовых ресурсов), одна и та же технология может быть потенциально полезной в большей или меньшей степени. Оценка осложняется еще и субъективным подходом каждого оценщика, поэтому ее результат всегда имеет определенный диапазон значений.

Дополнительная помощь

Чтобы помочь научно-образовательным учреждениям понять основной подход к оценке ИС и расширить свои возможности для решения рыночных задач, ВОИС разработала следующие инструменты оценки:

IP valuation presentation by Dr. André Gorius

Узнайте больше о значении оценки ИС для бизнеса и возникающих при этом проблемах от известного специалиста ВОИС д-ра Андре Гориуса (бывшего директора отдела оценки ИС в компании Solvay и председателя Комитета по оценке ИС в составе Международного общества специалистов в области лицензирования (LESI). Для получения дополнительной информации об оценке ИС см. раздел «Спросите эксперта» на платформе eTISC.

Коммерциализация ИС в контексте передачи технологий

Коммерциализация ИС — это процесс, в результате которого фирмы получают экономическую выгоду путем воплощения знаний, открытий и изобретений в новых или существенно улучшенных товарах или услугах.

Процесс коммерциализации ИС

Коммерциализация ИС может осуществляться по-разному в разных университетах или научно-исследовательских учреждениях, но обычно этот процесс включает следующие этапы:

представление инновации или открытия БПТ (обычно в форме раскрытия изобретения);
оценка (для определения технических преимуществ, статуса ИС и потенциальной рыночной стоимости изобретения – основание для предоставления или отказа от предоставления охраны и принятия решения в отношении коммерциализации);
оформление охраны (охрана интеллектуальной собственности или иной вид охраны);
экономическое обоснование и коммерческий план;
маркетинг ИС;
лицензирование как наиболее часто используемый метод передачи технологий;
планирование разработки продукта; и
распространение на рынке и коммерциализация.

В чем польза коммерциализации результатов исследовательской деятельности?

Коммерциализация результатов исследовательской деятельности приносит пользу различным заинтересованным сторонам, от университетов и научно-исследовательских учреждений до изобретателей, научно-исследовательских подразделений, спонсоров, частного сектора и т.д. Многими вузами и научно-исследовательскими учреждениями проводится четко сформулированная политика поддержки и стимулирования коммерциализации знаний и технологий. Эта политика может предусматривать создание бюро передачи знаний и принятие мер в поддержку изобретений, создание стартапов и дочерних компаний, реализацию программ содействия созданию и развитию компаний, бизнес-инкубаторов, бизнес-акселераторов и технопарков, а также участие в работе организаций и сетей, занимающихся коммерциализацией ИС.

Коммерциализация ИС и инструментарий для передачи знаний

Разработан для университетов и научно-исследовательских учреждений

Инструментарий ИС предназначен для оказания университетам и научно-исследовательским учреждениям содействия в передаче знаний/технологий и коммерциализации ИС. Он используется руководителями университетов, специалистами по передаче знаний и исследователями для разработки предпринимательского подхода к управлению ПИС.

Типовые соглашения
Карта интеллектуальных активов научно-образовательных учреждений
Анализ гипотетических случаев