شركة ناشئة برازيلية ترقمن إدارة المزارع بأسلوب يوفر أرباحاً لمربي الماشية ويحقق الاستدامة
بقلم مونيكا ميجليو بيدروسا، كاتبة مستقلة
حققت شركة زراعية برازيلية 102.4 مليار دولار في مجال الصادرات في الفترة من يناير حتى أكتوبر 2021، وفقاً لتقرير صادر عن الاتحاد الوطني للزراعة والثروة الحيوانية (CNA). عقب اتجاه النمو ذاته، تجاوزت الاستثمارات في الشركات الناشئة البرازيلية في مجال التقنية الزراعية 160 مليون دولار أمريكي في إسهامات منذ عام 2009، وفقاً لتقرير AgTech 2021 السنوي الصادر عن منصة الابتكار المفتوحة Distrito Mining. توفّر إحدى هذه الشركات الناشئة، وهي شركة JetBov التي تأسست عام 2014 على يد زيستو ألفيس دي سوزا جونيور، حل إدارة تقنية لأكثر من 2,700 مربي ماشية في أرجاء البرازيل.
تمكن منصة وتطبيق JetBov المربين من تتبع وزن ماشيتهم وصحتها وحالتها الإنجابية بكفاءة أكبر. يتم جمع المعلومات من خلال تطبيق JetBov، ثم مزامنتها إلى المنصة السحابية، وهذا يؤدي إلى إنشاء معلومات مفيدة للإدارة المثالية للمزرعة. كما تسمح المنصة بمحاكاة السيناريوهات التنبؤية لدعم اتخاذ المديرين للقرارات من خلال الخوارزميات والتعلم الآلي.
توفر JetBov برامجها كخدمة (SaaS) التي تقوم بالترويج لها من خلال قنوات التسويق الرقمية، وهو ما يشير إلى وجود حاجة إلى استراتيجية فعّالة لبناء العلامة التجارية. لم يتعلم زيستو ألفيس دي سوزا جونيور سوى أهمية تسجيل علامة JetBov التجارية في عام 2016، عندما شارك في دورة تدريبية أجرتها دائرة دعم الشركات الصغرى والصغيرة البرازيلية (SEBRAE)، بعد عامين من إنشاء الشركة.
وبعد تقدم ألفيس دي سوزا جونيور بطلب لتسجيل علامته التجارية في المعهد الوطني للملكية الصناعية (INPI)، تفاجأ بتلقيه إخطار محكمة يطلب أن تغيّر شركة JetBov شعارها. يوضح ألفيس دي سوزا: "عندما أطلقنا موقعنا الإلكتروني، أجرينا المزيد من البحث لاختيار وتحديد الاسم JetBov، لكننا لم ننتبه كثيراً للصورة التي استخدمناها في الشعار، وانتهى بنا المطاف باختيار صورة بدون قصد مشابهة جداً لعلامة تجارية مشهورة. لقد تعلمنا بالطريقة الصعبة، مدى أهمية التركيز على جميع جوانب العلامة التجارية من البداية".
كيف استقر بك الأمر إلى إنشاء JetBov؟
للمربين متابعة جميع مراحل دورة حياة القطيع،
كما توفر للمديرين نظرة عامة عن بيانات
استخدام الأرض والحقل والتدفق النقدي للمزرعة.
(الصورة: بإذن منJetBov)
حصلت على شهادة علمية في إدارة الأعمال مع التركيز على التجارة الخارجية، وقد عينت في مهنة مطور برامج لدى DataSul في عام 1996. كانت هذه الشركة حينذاك واحدة من أكثر شركات البرمجيات ذات الصلة في البرازيل، التي تعمل في سوق تخطيط الموارد المؤسسية. بعد عدة سنوات من استشارات الأعمال كشريك في إحدى شركات DataSul، أسست شركة الاستشارات وإدارة المشروعات والعمليات والتخطيط الاستراتيجي الخاصة بي، حيث عملت من عام 2003 حتى عام 2014. ثم أسست شركة JetBov في عام 2014. لقد جاء الإلهام من عائلة زوجتي. فهي طبيبة بيطرية، وتمتلك عائلتها مزارع وتربي الماشية. عندما كنت أزورهم، لاحظت أن عملياتهم في إدارة المزرعة كانت يدوية وأن العائلة واجهت الكثير من الصعوبات في تنظيم مزارعهم ومراقبتها وإدارتها. سنحت لي فرصة تسخير التكنولوجيا في تحسين العملية.
ما مسلكك في تطوير خدمة JetBov؟
في البداية، أدركنا وجود حاجة إلى جمع البيانات الأساسية. ففي المزارع، كانت السجلات تدون فحسب في دفتر يوميات. لذلك، قضيت عام 2014 بالكامل أحاول فهم الاحتياجات اليومية وشواغل مزارع الأسرة. وفي العام التالي، طورنا الحل وتحققنا من صحة نموذج JetBov الأولي. ثم بدأنا بيع الاشتراكات للتطبيق من خلال موقعنا الإلكتروني، مقابل أسعار تبدأ من 90 ريالاً برازيلياً (حوالي 15 دولاراً أمريكياً) في الشهر.
ما أنواع المزارع التي تستفيد من JetBov؟
الخدمة متاحة لمزارع الماشية من جميع الأحجام. لقد طورنا منهجية إدارة مناسبة للمستخدمين من أجل مساعدة المربين على تبني ممارسات تساعدهم على تتبع ماشيتهم. تكمن الخطوة الأولى في تحديد كل حيوان باستخدام بطاقات أذن بالترددات اللاسلكية. يتم نشر هذه التقنية بسرعة، وتسهّل جمع البيانات المؤتمتة، ما يجعل من الممكن تتبع وزن كل حيوان وصحته وحالة لقاحه على سبيل المثال. يتم إدخال البيانات في التطبيق الذي يمكن تشغيله دون اتصال بالإنترنت. ولهذا الأمر أهميته، لأن الكثير من المزارع ليس لديها تغطية شبكية في حقولها. في نقطة ما، يتصل المربي بالإنترنت من أجل مزامنة التطبيق مع منصة JetBov السحابية. ويمكنه فعل هذا الأمر إما في مقرات المزرعة أو في البلدة، بناءً على البنية التحتية للموقع. تحلل خوارزميات منصتنا البيانات وتحولها إلى صيغة تتيح للمديرين الحصول على نظرة تفصيلية لأداء كل حيوان وربحيته، واتخاذ قرارات خاصة بتربية الحيوان بما يحقق المصالح الأفضل للأعمال.
ما المعلومات الأخرى التي توفرها JetBov للمربين؟
بينما نعالج البيانات التي يجمعها التطبيق في السحابة، يستطيع المربون متابعة جميع مراحل دورة حياة القطيع في المزرعة، بدءاً من التوالد والتسمين حتى البيع. توفّر هذه المعلومات للمديرين نظرة عامة عن التدفق النقدي للمزرعة، وبيانات الحقل، وتفاصيل كيفية الاستفادة من الأراضي.
توفر واحدة من خططنا للمشتركين تصويراً بالأقمار الصناعية للمراعي من أجل تمكين المديرين من اتخاذ قرارات أفضل فيما يتعلق بمدى كثافة المراعي في الأراضي. تتيح المنصة للمديرين اتخاذ قرارات أسرع ومبنية على الثقة، وذلك استناداً إلى المعلومات المهيكلة.
كيف تجعل JetBov المزارع أكثر استدامة؟
تساعد تقنيتنا المربين على زيادة إنتاجيتهم وأرباحهم، وتساعد في الوقت ذاته على جعل مزارع تربية الماشية أكثر استدامة من خلال تحسين استغلال الأراضي، والسماح للمربين بتنظيم مدى كثافة استخدامهم لمناطق معينة. في عام 2021، صنفت شركتنا كواحدة من أفضل ثلاث شركات ناشئة من Smart Farm Mapa Conecta في AgroBIT Brasil 2021، وهو أكبر حدث للتكنولوجيا والابتكار في مجال الأعمال الزراعية في البرازيل. كما وقع الاختيار على شركتنا لتكون من بين ثلاث شركات من قبل Thrive Latam Challenge لجائزة اختيار الشعب.
في أي مرحلة قمت بتسجيل العلامة التجارية؟
في أوائل عام 2016، عندما بدأنا بتحويل خدماتنا إلى أعمال تجارية، شاركنا أنا وشريكي في برنامج تدريبي لمؤسسي الشركات الناشئة ومديريها يطلق عليه Startup SC من إعداد دائرة دعم الشركات الصغرى والصغيرة البرازيلية (SEBRAE). وفي هذا البرنامج تعرفنا على الملكية الفكرية وتسجيل العلامات التجارية. وفي حين نروج لخدمتنا حصرياً من خلال التسويق الرقمي، ندرك أنه من الضروري تسجيل علامة JetBov التجارية من أجل حماية علامتنا التجارية. عندما أطلقنا موقعنا الإلكتروني في عام 2015، أجرينا بحثاً عبر الإنترنت لمعرفة ما إذا كان اسم نطاق JetBov متاحاً على Nic.br (مركز معلومات وتنسيق Ponto BR، المرتبط بلجنة توجيه الإنترنت في البرازيل) وفتحنا حسابات بشبكات التواصل الاجتماعي الرئيسية. لكننا لم ندرك أهمية تسجيل علامتنا التجارية إلا بعد المشاركة في دورة دائرة دعم الشركات الصغرى والصغيرة البرازيلية (SEBRAE).همية البحث عن اسم شركتك ومقاصاته.
كيف صارت عملية تسجيل العلامة التجارية؟
سجلنا العلامة التجارية من خلال الشراكة مع ACE Startups، وهو عبارة عن مسرع أعمال يقع مقره في ساو باولو، ويقدم الخدمات الاستشارية القانونية للشركات الناشئة في نظامها الإيكولوجي. أودع المكتب القانوني القضية في المعهد الوطني للملكية الصناعية في عام 2017، وسارت الأمور على ما يرام حتى تلقينا إخطار محكمة من علامة تجارية مشهورة في مجال مشروبات الطاقة، تدعي أنه لا يمكننا استخدام شعار JetBov لأنه مشابه جداً لشعارهم.
وماذا حدث؟
قررنا تغيير شعارنا. وفي الحقيقة، تعد هذه قصة مثيرة للاهتمام لأننا كما ذكرت سابقاً أجرينا بحثاً كاملاً عن اسم الشركة عند إطلاق موقعنا الإلكتروني، لكننا لم ننتبه للصورة التي استخدمناها للشعار. ونتيجة لذلك، انتهى بنا الأمر إلى استخدام صورة مماثلة لعلامة تجارية مشهورة دون أن ندرك ذلك. كانت هذه تجربة تعلم مهمة وتحذير لرائدي الأعمال الجدد الآخرين. تُعد متابعة جميع جوانب شعارك بقدر أهمية البحث عن اسم شركتك ومقاصاته. لقد شرعنا في عام 2018 في جولة جديدة من الاستثمار مع SP Ventures، وكان أحد الأسئلة التي طرحوها ما إذا كانت علامتنا التجارية مسجلة في المعهد الوطني للملكية الصناعية. لم يكن تسجيل العلامة التجارية بالضرورة شرطاً أساسياً لقرار استثمارهم، لكنه قدم المساعدة ويؤكد على أهمية الاقتراب من إنجاز هذه العملية.
هل تمتلك JetBov أي خطط للانتقال إلى أسواق أخرى
لدينا عملاء في أنغولا وبوليفيا وموزمبيق وباراغواي وأورغواي. فقد توصلوا إلينا عبر الإنترنت واستعانوا بخدماتنا. سوف نوسّع دائرة أعمالنا على الصعيد العالمي في مرحلة ما، لكن في هذه اللحظة ينصب تركيزنا الأساسي على السوق البرازيلي. فهذا السوق يمثل أحد أكبر الأسواق في العالم، ولذلك لا يزال يوجد مساحة للتوسع على المستوى المحلي.
ما خططك للمستقبل وكيف ترى تطور المنصة؟
يتضاعف حجم أعمالنا حتى الآن كل عام ونخطط لمواصلة النمو بهذه الوتيرة. يعمل لدى الشركة حالياً 47 موظفاً. وبخصوص المنصة، نستثمر في تحويل البيانات إلى ذكاء من خلال الخوارزميات والتعلم الآلي لأن عدد المتغيرات المتضمنة في تربية الماشية هائل. تشمل هذه المرحلة من عملنا أيضاً دمج معلومات المزرعة والبيانات السوقية. نخطط مستقبلاً للتكامل مع نماذج الأعمال والمنصات الأخرى لتقديم قيمة أكبر لعملائنا، ومن ثم نسهّل عليهم شراء وبيع منتجهم والحصول على الأرصدة.
.
روابط ذات صلة
الغرض من مجلة الويبو مساعدة عامة الجمهور على فهم الملكية الفكرية وعمل الويبو، وليست المجلة وثيقة من وثائق الويبو الرسمية. ولا يراد بالتسميات المستخدمة وبطريقة عرض المادة في هذا المنشور بأكمله أن تعبر عن أي رأي كان من جهة الويبو بشأن الوضع القانوني لأي بلد أو إقليم أو منطقة أو سلطاتها أو بشأن تعيين حدودها أو تخومها. ولا يراد بهذا المنشور أن يعبر عن آراء الدول الأعضاء أو أمانة الويبو. ولا يراد بذكر شركات أو منتجات صناعية محددة أن الويبو تؤيدها أو توصي بها على حساب شركات أو منتجات أخرى ذات طبيعة مماثلة وغير مذكورة.