Una empresa emergente brasileña de tecnología agrícola digitaliza la gestión de las explotaciones, generando beneficios para los ganaderos y la sostenibilidad
Por Monica Miglio Pedrosa, escritora independiente
Según un informe de la Confederación Nacional de Agricultura y Pecuaria (CNA), la industria agroalimentaria brasileña generó 102.400 millones de dólares EE.UU. en exportaciones entre enero y octubre de 2021. En la misma línea de crecimiento, las inversiones en empresas emergentes brasileñas de tecnología agrícola superaron los 160 millones de dólares EE.UU. en aportaciones realizadas desde 2009, según el informe anual AgTech 2021 publicado por la plataforma de innovación abierta Distrito Mining. Una de estas empresas emergentes de tecnología agrícola, JetBov, fundada en 2014 por Xisto Alves de Souza Jr., ofrece una solución de gestión tecnológica para más de 2.700 explotaciones de ganado vacuno en todo el Brasil.
La plataforma y la aplicación de JetBov permiten a los ganaderos hacer un seguimiento más eficaz del peso, la salud y el estado reproductivo de su ganado. Los datos se recogen a través de la aplicación JetBov y luego se sincronizan con la plataforma en la nube, generando información útil para una gestión óptima de la explotación. Mediante algoritmos y aprendizaje automático, la plataforma también permite simular hipótesis predictivas para apoyar a los gestores en la toma de decisiones.
JetBov ofrece su software como servicio (SaaS), que promociona a través de canales de comercialización digital, lo que apunta a la necesidad de una estrategia de marca eficaz. Xisto Alves de Souza Jr. se enteró de la importancia de registrar la marca JetBov en 2016, cuando participó en un curso de formación del SEBRAE, el Servicio Brasileño de Apoyo a las Micro y Pequeñas Empresas, unos dos años después de crear la empresa.
Después de presentar una solicitud para registrar su marca en el Instituto Nacional de la Propiedad Industrial (INPI), Alves de Souza Jr. se sorprendió al recibir una notificación judicial en la que se pedía a JetBov que cambiara su logotipo. “Cuando creamos nuestro sitio web, investigamos mucho para elegir y definir el nombre JetBov, pero no prestamos mucha atención a la imagen que utilizábamos en el logotipo y, sin querer, acabamos eligiendo una muy parecida a una marca conocida. Aprendimos por las malas lo importante que es ocuparse de todos los aspectos de la marca desde el principio”, explica Alves de Souza.
¿Cómo llegó a crear JetBov?
permiten a los ganaderos seguir todas las etapas del
ciclo de vida del rebaño y también ofrecen a los
gestores un panorama general del flujo de efectivo de
la explotación y de los datos sobre el campo y el uso
de la tierra. (Foto: Cortesía de JetBov). )
Soy licenciado en Administración de Empresas, con especialización en comercio exterior, y en 1996 empecé mi carrera como programador informático en DataSul. En aquel momento, era una de las empresas de software más importantes del Brasil, que actuaba en el mercado de la planificación de recursos empresariales. Tras unos años de consultoría empresarial como asociado en una de las empresas de DataSul, fundé mi propia empresa de consultoría, gestión de proyectos y procesos y planificación estratégica, donde trabajé de 2003 a 2014. En 2014, puse en marcha JetBov. La inspiración me vino de la familia de mi esposa. Es veterinaria, y su familia tiene granjas y cría ganado vacuno. Cuando iba a visitarlos, me daba cuenta de que los procesos de gestión de sus granjas eran manuales y que la familia tenía muchas dificultades para organizarlas, controlarlas y gestionarlas. Vi la posibilidad de utilizar la tecnología para optimizar esos procesos.
¿Cómo desarrollaron el servicio JetBov?
IAl principio, comprendimos que era necesario recopilar datos básicos. En las granjas, los registros se anotaban simplemente en un diario de bolsillo. Así que me pasé todo el año 2014 tratando de comprender las necesidades y preocupaciones cotidianas de las explotaciones familiares. Al año siguiente, desarrollamos la solución y validamos el prototipo de JetBov. Entonces empezamos a vender suscripciones a la aplicación a través de nuestro sitio web, con precios a partir de 90 reales brasileños (unos 15 dólares EE.UU.) al mes.
¿Qué tipo de granjas utilizan JetBov?
El servicio está disponible para explotaciones de vacuno de carne de cualquier tamaño. Hemos desarrollado una metodología de gestión de uso sencillo para ayudar a los ganaderos a adoptar prácticas que les ayuden a llevar un control de su ganado. El primer paso consiste en identificar a cada animal mediante crotales de radiofrecuencia. Esta tecnología se está difundiendo rápidamente y facilita la recogida automatizada de datos, lo que permite, por ejemplo, hacer un seguimiento del peso, la salud y el estado de vacunación de cada animal. Los datos se introducen en la aplicación, que puede funcionar sin conexión. Esto es importante, ya que muchas granjas no tienen cobertura de red en sus campos. En algún momento, el ganadero se conecta a Internet para sincronizar la aplicación con la plataforma en la nube de JetBov. Pueden hacerlo en la propia granja o en la ciudad, dependiendo de la infraestructura del lugar. Los algoritmos de nuestra plataforma analizan los datos y los convierten a un formato que permite a los gestores tener una visión detallada del rendimiento y la rentabilidad de cada animal y tomar decisiones de cría en beneficio de la empresa.
¿Qué otra información ofrece JetBov a los ganaderos?
A medida que procesamos los datos recogidos por la aplicación en la nube, los ganaderos pueden seguir todas las etapas del ciclo de vida del rebaño en la explotación, desde la cría y el engorde hasta la venta. Esta información ofrece a los gestores una visión general del flujo de efectivo de la explotación, datos sobre el campo y detalles sobre cómo se está utilizando la tierra.
Uno de nuestros planes ofrece a los abonados imágenes por satélite de los pastos para que los gestores puedan tomar mejores decisiones en relación con la intensidad con que se pastan las tierras. La plataforma permite a los gestores tomar decisiones con mayor rapidez y confianza, basándose en información estructurada.
¿Cómo consigue JetBov hacer más sostenibles las explotaciones ganaderas?
Nuestra tecnología ayuda a los ganaderos a aumentar su productividad y sus beneficios y, al mismo tiempo, contribuye a que la ganadería de vacuno de carne sea más sostenible mediante la optimización del uso de la tierra y al permitir a los ganaderos regular la intensidad con que utilizan determinadas áreas. En 2021 fuimos reconocidos como una de las tres mejores empresas emergentes por Smart Farm Mapa Conecta en AgroBIT Brasil, el mayor evento de tecnología e innovación de la industria agroalimentaria del Brasil. También quedamos entre las tres empresas seleccionadas para los Premios Elección del Público de Thrive Latam Challenge.
¿En qué momento registraron la marca?
A principios de 2016, cuando empezamos a comercializar nuestro servicio, mis dos asociados y yo participamos en un programa de formación para fundadores y gestores de empresas emergentes denominado Startup SC, organizado por el SEBRAE. Allí fue donde conocimos el sistema de propiedad intelectual (PI) y el registro de marcas. Dado que promocionamos nuestro servicio exclusivamente a través de la comercialización digital, comprendimos que era esencial registrar la marca JetBov para protegerla. Cuando pusimos en marcha nuestro sitio web en 2015, realizamos una búsqueda en Internet para ver si el nombre de dominio JetBov estaba disponible en Nic.br (Núcleo de Información y Coordinación del Ponto BR, vinculado al Comité Gestor de Internet en el Brasil) y abrimos cuentas en las principales redes sociales. Pero no comprendimos la importancia de registrar la marca hasta que participamos en el curso del SEBRAE.
Vigilar todos los aspectos de tu logotipo es tan importante como buscar un nombre para tu empresa y contar con el visto bueno para utilizarlo.
¿Cómo fue el proceso de registro de la marca?
Registramos la marca a través de una asociación con ACE Startups, una aceleradora de empresas con sede en São Paulo, que presta servicios de asesoría jurídica a las empresas emergentes de su ecosistema. La oficina jurídica presentó la solicitud ante el INPI en 2017, y todo fue bien hasta que recibimos una notificación judicial de una marca conocida del sector de las bebidas energéticas, que alegaba que no podíamos utilizar el logotipo de JetBov, ya que era demasiado similar al suyo?
¿Y qué ocurrió?
Decidimos cambiar el logotipo. De hecho, es una historia interesante, porque, como he dicho antes, habíamos hecho una búsqueda exhaustiva sobre el nombre de la empresa al poner en marcha el sitio web, pero no habíamos prestado suficiente atención a la imagen que utilizábamos para el logotipo. Y, en consecuencia, sin darnos cuenta, acabamos utilizando una imagen similar a la de una marca muy conocida. Fue una experiencia de aprendizaje importante y puede servir para avisar a otros nuevos empresarios. Vigilar todos los aspectos de tu logotipo es tan importante como buscar un nombre para tu empresa y contar con el visto bueno para utilizarlo. En 2018, pasamos por una nueva ronda de inversión con SP Ventures, y una de las preguntas que hicieron fue si nuestra marca estaba registrada en el INPI. El registro de la marca no era necesariamente un requisito para su decisión de inversión, pero ayudó, y subraya la importancia de ir un paso por delante en este proceso.
¿Tiene JetBov planes de introducirse en otros mercados?
Tenemos clientes en Angola, Bolivia, Mozambique, el Paraguay y el Uruguay. Nos encontraron en Internet y nos contrataron. En algún momento nos internacionalizaremos, pero de momento nuestro principal objetivo es el mercado brasileño. Es uno de los mayores mercados del mundo, por lo que todavía hay mucho margen de expansión a nivel nacional.
¿Cuáles son sus planes de futuro y cómo cree que evolucionará la plataforma?
Hasta ahora, hemos ido duplicando nuestro tamaño cada año y tenemos previsto seguir creciendo a este ritmo. La empresa cuenta actualmente con 47 empleados. En cuanto a la plataforma, estamos invirtiendo en convertir los datos en inteligencia mediante algoritmos y aprendizaje automático, porque el número de variables que intervienen en la cría de ganado vacuno es enorme. Esta fase de nuestro trabajo también incluye la fusión de la información de las explotaciones y los datos de mercado. En el futuro, tenemos previsto integrarnos con otras plataformas y modelos de negocio para aportar mayor valor a nuestros clientes, facilitándoles la compra y la venta de sus productos y la obtención de créditos.
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