Une jeune pousse brésilienne spécialisée dans l’agrotechnologie numérise la gestion des exploitations agricoles, un système bénéfique pour les éleveurs de bétail et la durabilité
Monica Miglio Pedrosa, rédactrice indépendante
L’industrie agroalimentaire brésilienne a généré 102,4 milliards de dollars É.-U. d’exportations de janvier à octobre 2021, selon un rapport de la Confédération nationale de l’Agriculture et de l’Élevage (CNA). Suivant la même tendance à la hausse, les investissements dans les jeunes pousses brésiliennes du secteur agrotechnologique ont dépassé les 160 millions de dollars É.-U. en termes de contributions effectuées depuis 2009, selon le rapport annuel d’exploitation AgTech 2021 de la plateforme d’innovation ouverte, Distrito Mining. L’une de ces jeunes pousses, JetBov, fondée en 2014 par Xisto Alves de Souza Jr, offre une solution de gestion technologique à plus de 2700 fermes d’élevage de bovins de boucherie à travers le Brésil.
La plateforme et l’application JetBov permettent aux exploitants agricoles de suivre plus efficacement le poids, l’état de santé et l’état reproducteur de leur bétail. Les données sont collectées via l’appli JetBov, puis synchronisées sur la plateforme en nuage, générant des informations utiles pour une gestion optimale de l’exploitation. Grâce à des algorithmes et à l’apprentissage automatique, la plateforme permet également de simuler des scénarios prédictifs pour aider les responsables à prendre des décisions.
JetBov propose son logiciel en tant que service et en assure la promotion sur les canaux de commercialisation numériques, soulignant la nécessité d’une stratégie de marque efficace. Xisto Alves de Souza Jr n’a appris l’importance d’enregistrer la marque JetBov qu’en 2016, lors d’un cours de formation du SEBRAE, le service brésilien d’aide aux microentreprises et petites entreprises, auquel il a participé deux ans après avoir créé sa société.
Ayant déposé une demande d’enregistrement de sa marque auprès de l’Institut national de la propriété industrielle (INPI), M. Alves de Souza Jr a été surpris de recevoir une notification du tribunal demandant à JetBov de changer son logo. “Lorsque nous avons lancé notre site Web, nous avons fait beaucoup de recherches pour choisir et valider le nom JetBov, mais nous avons prêté peu d’attention à l’image utilisée dans le logo, si bien que nous nous sommes retrouvés par inadvertance avec une image très similaire à une marque bien connue. Nous avons appris à nos dépens combien il est important de prendre en compte dès le départ tous les aspects de la marque”, explique M. Alves de Souza Jr.
Comment en êtes-vous venu à créer JetBov?
permettent aux exploitants de suivre toutes les
étapes du cycle de vie du troupeau et fournissent
également aux gestionnaires un aperçu des flux de
trésorerie de l’exploitation, ainsi que des données
sur les champs et l’utilisation des terres.
(Photo : avec l’aimable autorisation de JetBov).
Une fois obtenu mon diplôme en administration d’entreprise, avec une spécialisation en commerce extérieur, j’ai débuté ma carrière en 1996 comme développeur de logiciels chez DataSul. À l’époque, c’était l’une des sociétés de logiciels les plus importantes du Brésil, opérant sur le marché de la planification des ressources d’entreprise. Après quelques années de conseil aux entreprises en tant que partenaire dans l’une des sociétés de DataSul, j’ai fondé ma propre société de conseil, de gestion de projets et de processus et de planification stratégique, où j’ai travaillé de 2003 à 2014. C’est en 2014 que j’ai créé JetBov. L’inspiration est venue de ma belle-famille. Ma femme est vétérinaire et sa famille possède des fermes et élève des bovins pour la boucherie. En leur rendant visite, j’ai remarqué qu’ils utilisaient des procédés de gestion agricole manuels et rencontraient de nombreuses difficultés pour organiser, contrôler et gérer leurs exploitations. J’y ai vu une opportunité d’utiliser la technologie pour optimiser le processus.
Comment avez-vous ensuite développé le service JetBov?
Dans un premier temps, nous avons isolé la nécessité de collecter des données de base. Dans les fermes, les données étaient simplement consignées dans un carnet. J’ai donc passé toute l’année 2014 à comprendre les besoins et les préoccupations quotidiennes des exploitations familiales. L’année suivante, nous avons élaboré la solution et validé le prototype JetBov. Nous avons ensuite lancé la vente des abonnements à l’application sur notre site Web, avec des prix commençant à 90 réaux brésiliens (environ 15 dollars É.-U.) par mois.
Quels sont les types d’exploitations qui utilisent JetBov?
Ce service est proposé aux fermes d’élevage de bovins de boucherie de toute taille. Nous avons mis au point une méthode de gestion conviviale pour aider les agriculteurs à adopter des pratiques qui leur permettent de suivre leur bétail. La première étape consiste à identifier chaque animal à l’aide de marques auriculaires à radiofréquence. Cette technologie, qui s’est rapidement répandue, facilite la collecte automatisée de données et permet, par exemple, de suivre le poids, l’état de santé et le statut vaccinal de chaque animal. Les données sont saisies dans l’application, qui peut fonctionner hors ligne. C’est important, car de nombreuses exploitations ne disposent pas d’une couverture réseau dans leurs champs. À un moment donné, l’agriculteur se connecte à Internet pour synchroniser l’application avec la plateforme en nuage de JetBov. Il peut le faire soit au siège de l’exploitation, soit en ville, en fonction de l’infrastructure du site. Les algorithmes de notre plateforme analysent les données et les convertissent dans un format qui permet aux gestionnaires d’avoir une vue détaillée des performances et de la rentabilité de chaque animal et de prendre des décisions d’élevage dans le meilleur intérêt de l’entreprise.
Quelles autres informations JetBov offre-t-il aux exploitants?
En traitant les données collectées par l’application dans le nuage, les exploitants agricoles peuvent suivre toutes les étapes du cycle de vie du troupeau sur l’exploitation, de la reproduction à la vente en passant par l’engraissement. Ces informations offrent aux gestionnaires une vue d’ensemble des flux de trésorerie de l’exploitation, des données sur les champs et des détails sur la façon dont les terres sont utilisées.
L’un de nos plans propose aux abonnés des images satellites des pâturages pour mieux gérer les décisions relatives à l’intensité de la pâture. La plateforme permet aux gestionnaires de prendre des décisions plus rapidement et en toute confiance, sur la base d’informations structurées.
En quoi JetBov rend-il les exploitations agricoles plus durables?
Notre technologie aide les exploitants à augmenter leur productivité et leurs bénéfices, tout en contribuant à rendre l’élevage de bovins de boucherie plus durable en optimisant l’utilisation des terres et la régulation de l’intensité de l’usage qui est fait de chaque zone. En 2021, nous avons été reconnus comme l’une des trois meilleures jeunes pousses par Smart Farm Mapa Conecta à AgroBIT Brasil 2021, le plus grand salon de la technologie et de l’innovation dans le domaine agroalimentaire au Brésil. Nous avons également fait partie des trois entreprises sélectionnées par le Thrive Latam Challenge pour le prix du public.
À quel moment avez-vous déposé la marque?
Début 2016, lorsque nous avons commencé à commercialiser notre service, mes deux associés et moi-même avons participé à un programme de formation organisé par le SEBRAE pour les fondateurs et les dirigeants de jeunes pousses appelé Startup SC. C’est là que nous avons été sensibilités à la propriété intellectuelle et à l’enregistrement des marques. La promotion de notre service reposant exclusivement sur la commercialisation numérique, nous avons compris qu’il était essentiel de déposer la marque JetBov pour la protéger. Quand nous avons lancé notre site Web en 2015, nous avons effectué une recherche sur Internet pour voir si le nom de domaine JetBov était disponible sur Nic.br (centre d’information et de coordination point BR, rattaché au comité directeur de l’Internet au Brésil) et avons ouvert des comptes auprès des principaux réseaux sociaux. Mais c’est seulement après avoir suivi le cours du SEBRAE que nous avons compris l’importance d’enregistrer notre marque.
Prendre en compte tous les aspects de votre logo est aussi important que de rechercher et de valider le nom de votre entreprise.
Comment s’est déroulée la procédure d’enregistrement de la marque?
Nous avons déposé la marque dans le cadre d’un partenariat avec ACE Startups, un accélérateur basé à São Paulo, qui fournit des services de conseil juridique aux jeunes pousses de son écosystème. Le bureau juridique a déposé le dossier à l’INPI en 2017, et tout se passait bien jusqu’à ce que nous recevions une notification du tribunal disant qu’une marque bien connue dans le secteur des boissons énergisantes affirmait que nous ne pouvions pas utiliser le logo JetBov parce qu’il était trop similaire au sien.
Que s’est-il passé ensuite?
Nous avons décidé de changer notre logo. En fait, c’est une histoire intéressante, car comme je l’ai dit précédemment, nous avons fait une recherche complète sur le nom de l’entreprise lors du lancement du site Web, mais nous n’avons pas fait suffisamment attention à l’image utilisée pour le logo. Ainsi, sans le savoir, nous nous sommes retrouvés avec une image similaire à une marque bien connue. Cette expérience a été riche d’enseignements et constitue un avertissement pour les autres nouveaux entrepreneurs. Tenir compte de tous les aspects de votre logo est aussi important que de rechercher et de valider le nom de votre entreprise. En 2018, nous avons mis en place un nouveau cycle d’investissement avec SP Ventures, et l’une des questions qu’ils ont posées était de savoir si notre marque était enregistrée à l’INPI. Sans être une condition préalable à leur décision d’investissement, l’enregistrement de la marque a aidé, et souligne l’importance d’avoir une longueur d’avance dans ce domaine.
JetBov prévoit-il de s’implanter sur d’autres marchés?
Nous avons des clients en Angola, en Bolivie, au Mozambique, au Paraguay et en Uruguay. Ils nous ont trouvés sur Internet et nous ont engagés. Nous nous tournerons vers l’international à un moment donné, mais pour l’instant, nous nous concentrons sur le marché brésilien. C’est l’un des plus grands marchés du monde et il y a donc encore une grande marge d’expansion au niveau national.
Quels sont vos projets pour l’avenir et comment voyez-vous l’évolution de la plateforme?
Jusqu’à présent, notre taille a doublé chaque année et nous prévoyons de poursuivre sur cette lancée. L’entreprise emploie actuellement 47 personnes. En ce qui concerne la plateforme, nous investissons dans la conversion des données en informations concrètement utiles grâce aux algorithmes et à l’apprentissage automatique, car il y a un nombre infini de variables associées à l’élevage de bovins de boucherie. Cette phase de notre travail implique également de fusionner les informations sur les exploitations agricoles et les données du marché. À l’avenir, nous songeons à nous intégrer à d’autres plateformes et modèles commerciaux pour offrir davantage à nos clients, en leur permettant d’acheter et de vendre plus facilement leurs produits et d’obtenir des crédits.
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