Кормление малышей теперь не проблема

Мэнди Хейберман, основательница компании Haberman Baby

Британская женщина-изобретатель и предприниматель Мэнди Хейберман – воистину изобретатель 21-го века с большой буквы. Поильник Haberman® Feeder, кружка-непроливайка Anywayup® для обучения малышей и бутылочка для кормления Suckle Feeder произвели революцию в отрасли детских товаров и принесли облегчение миллионам семей по всему миру. Она делится историей своего успеха и объясняет, почему краеугольным камнем деятельности ее компании стала интеллектуальная собственность (ИС).

Как все начиналось

Когда я росла, я не мечтала стать изобретателем. Будучи творческой личностью, я училась в Колледже искусств Хорнси в Великобритании, после чего получила диплом графического дизайнера, окончив Школу искусств Святого Мартина в Лондоне. Однако стремление создавать предметы, которые решают проблемы, было у меня в крови. Метаморфоза из графического дизайнера в изобретателя произошла после рождения Эмили, нашего третьего ребенка, в 1980 г. Она родилась с синдромом Стиклера и, помимо прочих проблем, испытывала серьезные сложности с кормлением. Для того чтобы ее выписали из больницы после четырех месяцев кормления через назогастральный зонд, крайне важно было наладить оральное питание. Ни одна из имевшихся в наличии бутылочек в не помогла справиться с этой задачей, поэтому мне пришлось импровизировать. В моем случае матерью изобретения действительно стала необходимость. Когда Эмили было два года, на базе созданного мною прототипа я начала разрабатывать товарный продукт, который получил известность как Haberman Feeder или поильник Хейберман. Это приспособление, которое изначально рассылалось покупателям по почте с моей кухни, вот уже более 35 лет используется в больницах по всему миру, помогая малышам, страдающим от проблем с кормлением и улучшая качество жизни их семей.

Все мои последующие изобретения начинались с выявления проблемы, требующей решения. Например, мне как матери троих детей прекрасно были известны недостатки обучающих поильников. Напитки из них проливались, повсюду оставляя лужи и пятна. Половина моей жизни проходила за мытьем полов! Наблюдение за чужим малышом, который бежал по светло-бежевому ковру моей подруги, оставляя за собой след из черносмородинового сока, вдохновило меня на другое изобретение: кружку Anywayup®, которая автоматически закупоривается, покидая детский ротик.

Мое последнее изобретение – бутылочка для кормления Haberman Suckle Feeder. Она также стала решением выявленной проблемы: медицинские исследования доказали, что малыши, которых кормят из бутылочки грудным молоком или смесью, подвержены намного более высокому риску ожирения в пожилом возрасте.

Саморегулирование аппетита налаживается в самом раннем возрасте. Кормление из бутылочки, как правило, приводит к перекармливанию и ставит под угрозу саморегулирование аппетита, создавая у ребенка модель переедания, которая сохраняется на всю жизнь. Примерно к 6 месяцам 99 процентов малышей в Великобритании хоть изредка, но пользуются бутылочкой, поэтому было важно найти решение для этой проблемы. Так у нас возникла идея создания бутылочки для кормления Haberman Suckle Feeder. Она задумана так, чтобы имитировать кормление грудью, обеспечить возможность кормления в естественном ритме и минимизировать долгосрочные факторы риска развития ожирения, болезней сердца и диабета, возникающие при использовании других бутылочек для кормления.

Изобретательский зуд

Поиск простого, но изящного решения, которое позволит изменить чью-то жизнь к лучшему, доставляет мне истинное удовольствие. Обычно у меня уходят месяцы, а иногда и годы на работу по тому или иному проекту, а затем, когда у меня наступает «момент озарения», я понимаю, что все получилось.

Мой стиль работы очень походит для изобретателя и предпринимателя. Я – натура увлекающаяся и часто засиживаюсь за полночь, пишу заметки в темноте. Я даже бывала замечена за набрасыванием идей в ожидании смены сигнала светофора. Быть изобретателем – это скорее не карьера, а образ жизни. Я буквально плыву по течению.

Роль ИС в стратегии развития нашего бизнеса

Все мои изобретения запатентованы. Когда я патентовала свое первое изобретение, мне пришлось многому научиться. Патентные права и права на товарные знаки на поильник Хейберман (Haberman Feeder) я зарегистрировала только в Великобритании, но при этом мне удалось договориться со швейцарской компанией о предоставлении ей глобальной лицензии сроком на пять лет на основе моего ноу-хау. Этот продукт завоевал прочную репутацию в медицинских кругах, в том числе в США. По мере приближения даты окончания срока первоначальной лицензии, я подала заявку на регистрацию товарного знака на наименование Haberman в США, а затем договорилась о предоставлении лицензии на использование товарного знака их родственной компании в США.

Когда речь зашла о защите прав на мое второе изобретение, кружки Anywayup®, герметичного детского обучающего поильника с клапанами, контролирующими поток жидкости, я была уже более подкована в вопросах ИС. Я зарегистрировала целый пакет прав на объекты ИС, включая товарные знаки, трехмерные товарные знаки и патенты. Оглядываясь назад, я жалею, что не зарегистрировала права на промышленные образцы, поскольку некоторые из моих поильников стали образцом для подражания. Я знала, что патентные права на это изобретение нужно зарегистрировать в нескольких странах, а не только в Великобритании. Поэтому я решила воспользоваться Договором о патентной кооперации (PCT) для подачи заявок на регистрацию патентов в странах, на рынки которых планировала выйти. Данная стратегия оправдала себя и, помимо продажи продукции под моим собственным брэндом, я также воспользовалась возможностью лицензирования прав на объекты ИС. Ежегодно продается около 50 млн поильников, изготовленных по лицензии.

Мой последний продукт, бутылочка для кормления Haberman Suckle Feeder, также запатентована на всех значимых рынках. Мы планируем придерживаться аналогичной стратегии и в дополнение к прямым продажам воспользоваться возможностью лицензирования прав на объекты ИС. В настоящее время мы предоставили лицензии в странах Восточной Европы. Следующими в плане стоят страны Азии и США.

«Лучший совет, который я могу дать молодым женщинам, стремящимся изобретать, творить и создавать бизнес: верьте в себя»

Мэнди Хейберман, основательница компании Haberman Baby

ИС вот уже более 35 лет является краеугольным камнем моего бизнеса. Мы разрабатываем ИС, выводим на рынок созданную на ее базе продукцию, а затем используем эти права еще и за счет лицензирования. Это позволяет нам получать значительную прибыль в результате продаж, осуществляемых компаниями, которые в другой ситуации были бы нашими конкурентами. И это одно из важнейших преимуществ ИС.

Трудности

Построение бизнеса, основанного на создании и использовании объектов ИС, сопряжено с трудностями, в особенности для стартапа с ограниченными ресурсами. Даже при наличии патентов солидные компании-конкуренты, обладающие достаточными ресурсами, копировали мои идеи и захватывали долю рынка, лишая мои предприятия возможности выйти на ожидаемые объемы продаж.

Поильник Anywayup® быстро добился коммерческого успеха. Это изобретение не было крупным, но оно удовлетворяло вполне реальную и давно назревшую потребность. Примерно через полтора года после выхода нашего товара на рынок компания Jackel International (коммерческое обозначение Tommee Tippee), которая на тот момент являлась лидером рынка Великобритании по производству детских поильников, нарушила мой патент. Решение обратиться за защитой прав в Высокий суд правосудия далось мне крайне тяжело. Когда это нарушение произошло, у меня не было зарегистрировано компании с ограниченной ответственностью, поэтому в случае проигрыша дела я рисковала остаться без дома. К счастью, мы выиграли дело в суде первой инстанции и достигли приемлемого мирового соглашения до даты, на которую было назначено слушание по апелляционной жалобе. Защитив действительность зарегистрированного мною в Великобритании патента в суде, я стала более уверенно бороться с нарушениями в других странах мира, а принудительное осуществление моих прав в США привело к заключению ряда очень выгодных лицензионных сделок.

На сегодняшний день у меня сложилась определенная репутация в отрасли, поэтому, прежде чем нарушать мои патентные права, конкуренты еще хорошенько подумают.

Важность дизайна

Поильник Anywayup® был выведен нами на рынок в некоторой спешке. Я выставляла прототипы моделей, находившихся у меня в работе, на двух отраслевых выставках детских товаров, чтобы просто прощупать рынок. К моему удивлению, мы получили предварительные заказы на сумму 10 тыс. фунтов стерлингов, поэтому были вынуждены очень быстро запустить производство. На эстетические изыски не было ни времени, ни средств. Несмотря на это, наш продукт добился успеха. За первые полгода мы продали полмиллиона кружек, и наш бизнес вышел в прибыль.

Несмотря на то, что поильник Anywayup® содержал революционную технологию, которую так ждали родители, по своему внешнему виду он ничем не отличался от обычных обучающих поильников, имевшихся в то время на рынке. Я была уверена, что, если он будет выделяться своим внешним видом, объемы продаж будут расти намного быстрее.

Именно поэтому в сотрудничестве с Себастьяном Конраном мы разработали новый дизайн для линейки поильников Anywayup®, придав ей мгновенную привлекательность для потребителей. После этого объемы наших продаж реально стали расти, позволив нам занять 40 процентов рынка Великобритании. Наши конкуренты и опомниться не успели, как мы захватили часть рынка.

Можно иметь самые передовые в мире технологии, но если товар не привлечет внимание потребителей, они не возьмут его с полки в магазине.

Слагаемые моего успеха

Мой успех обусловлен шестью факторами:

• правильное выявление проблемы, требующей решения;
• достаточная осведомленность в вопросах ИС для обеспечения должной защиты моих идей на ключевых рынках;
• полная самоотдача в процессе доведения продукта от идеи до выхода на рынок;
• правильный подбор команды;
• смелость защищать свои права; и
• вера в мой продукт и в себя.

Почему важно стимулировать молодых девушек и женщин заниматься изобретательской и творческой деятельностью?

Женщины составляют более половины населения, и, хотя они все чаще входят в состав команды разработчиков – за последние 10 лет в Великобритании доля изобретений, авторами которых стали женщины, увеличилась на 16 процентов – они редко патентуют изобретения самостоятельно. Согласно недавнему исследованию, проведенному Институтом по исследованию политики в отношении женщин, в 2010 г. женщинам принадлежало меньше одной пятой доли патентов, и лишь 8 процентов женщин являются основными авторами изобретений.

Такое гендерное неравенство в области патентования кажется мне странным, поскольку женщины изобретательны по своей природе. Мы ежедневно находим практические решения бытовых проблем в семейной жизни. Проблема заключается в том, что слишком мало женщин посвящает время учебе или карьере в отраслях, обладающих высоким потенциалом с точки зрения патентования. Очевидно, что необходимо прилагать больше усилий для мотивации женщин и привлечения их в инженерное дело, науку, информатику, технологии и инновации, чтобы они могли посвятить свой талант решению насущных социальных и научных проблем.

Вне всякого сомнения, в Великобритании имеются уникальные ресурсы, такие как Центр интеллектуальной собственности и поддержки бизнеса при Британской библиотеке, осуществляющий поддержку инновационной и предпринимательской деятельности. Креативных и предпринимательских идей женщинам не занимать. Так что же их сдерживает?

Зачастую изобретения, инновации и предпринимательская деятельность носят чисто гипотетический характер. Могут потребоваться годы исследований, разработки и подготовки, прежде чем удастся выйти на доходность. Когда дело касается патентов, издержки стремительно растут, часто до того, как можно будет извлечь хоть какие-нибудь доходы. Этим процессом гораздо проще управлять в устоявшихся организациях, где женщины, как правило, работают в составе команды специалистов. При этом женщины с малолетними детьми часто запускают своим микро-стартапы, работая из дома. Они воплощают свои идеи, располагая мизерным бюджетом, причем часто за счет самофинансирования. Финансирование всех издержек, связанных с реализацией проектов, а также расходов на оплату услуг детских дошкольных учреждений, необходимых для того, чтобы высвободить время и посвятить его работе, часто оказывается непосильным. На рынке доступно множество услуг по поддержке бизнеса, однако их практические и финансовые аспекты зачастую ограничивают возможность женщин воспользоваться ими.

Мне бы хотелось видеть больше женщин, которым оказывают поддержку и предоставляют время, необходимое им на то, чтобы разработать объекты ИС и вывести свои идеи на рынок. Возможно, политические деятели могли бы найти способ субсидирования услуг детских дошкольных учреждений для женщин-изобретателей и организаторов стартапов сверх того, которое в настоящее время выделяется государством.

Постепенно ситуация будет меняться по мере того, как новые поколения девушек будут получать образование с твердым расчетом на гендерное равенство. Если будет уделяться особое внимание женщинам, служащим образцом для подражания, и будут создаваться необходимые стимулы для молодых девушек, бесспорно, больше женщин будет заниматься наукой, информатикой, технологиями и предпринимательской деятельностью. Однако для того чтобы стимулировать как можно больше молодежи (обоих полов) изобретать, патентовать свои изобретения и в принципе в полной мере реализовывать свой творческий потенциал, образование в сфере ИС должно рассматриваться как важнейшая часть учебного плана по всем дисциплинам, в которых в различных формах (инженерное дело, искусство/дизайн, информатика, литература, медицина, медицинские науки, музыка и другие) фигурирует ИС, во всех университетах, бизнес-школах и высших учебных заведениях. Меня печалит то, что год за годом наши чудесные школы дизайна выставляют на всеобщее обозрение работы, имеющие высокую потенциальную ценность, не охраняя права студентов на объекты ИС.

Совет начинающим изобретателям

Лучший совет, который я могу дать молодым женщинам, стремящимся изобретать, творить и создавать бизнес: верьте в себя. Будут сложности и подводные камни, равно как и резкие взлеты, однако в мире изобретений и предпринимательства, вы никогда не достигнете потолка. Единственные преграды для ваших стремлений – это те ограничения, которые вы сами себе ставите. Любые проблемы или сложности, с которыми вы можете столкнуться по пути к своей цели, не обусловлены дискриминацией по гендерному признаку – сложно всем! Если вы вдохновлены какой-то идеей, в которую верите, вперед! Сожалеть об этом вам не придется.