Бразильский агротехнологический стартап оцифровывает сельскохозяйственные работы с выгодой для животноводства и устойчивого развития
Моника Миглиу Педроза, независимый журналист
Согласно докладу Национальной конфедерации сельского хозяйства и животноводства, в период с января по октябрь 2021 года объем экспорта бразильского сельскохозяйственного бизнеса составил 102,4 млрд долл. США. Согласно ежегодному докладу AgTech 2021, подготовленному открытой инновационной платформой Distrito Mining, в русле той же восходящей тенденции объем инвестиций в бразильские агротехнологические стартапы, сделанных с 2009 года, превысил 160 млн долл. США. Один из таких агротехнологических стартапов JetBov, который в 2014 году основал Шисту Алвис де Соза-мл., предлагает технологическое решение для управления более чем 2700 фермами мясного скотоводства по всей Бразилии.
Платформа и приложение JetBov позволяют фермерам эффективнее отслеживать вес, состояние здоровья и репродуктивный статус скота. Данные собираются с помощью приложения JetBov, а затем синхронизируются с облачной платформой, где генерируется полезная информация для оптимального управления фермой. Благодаря алгоритмам и машинному обучению платформа позволяет также моделировать прогнозные сценарии для содействия принятию решений.
JetBov предлагает свое программное обеспечение как услугу (по модели SaaS) и продвигает его через каналы цифрового маркетинга, что отражает необходимость эффективной стратегии брендинга. Шисту Алвис де Соза-мл. узнал о важности регистрации товарного знака JetBov лишь спустя два года после создания компании, в 2016 году, когда принял участие в учебном курсе Бразильской службы поддержки микро- и малого бизнеса (SEBRAE).
Подав заявку на регистрацию товарного знака в Национальный институт промышленной собственности (НИПС), Алвис де Соза-мл. к своему удивлению получил судебное уведомление с требованием изменить логотип JetBov. «Запуская сайт, мы долго изучали возможные варианты, прежде чем выбрать название JetBov. Но не обратили особого внимания на подбор логотипа и случайно выбрали изображение, очень похожее на известный товарный знак. Мы на собственном опыте убедились, как важно с самого начала уделять внимание всем аспектам бренда», — говорит Алвис де Соза.
Как вы пришли к созданию JetBov?
JetBov, позволяют фермерам отслеживать все
этапы жизненного цикла стада, а управляющим
— получить представление о движении денежных
средств, полевых работах и землепользовании в
данном хозяйстве. (Фото: предоставлено JetBov)
Я получил степень по деловому администрированию со специализацией на внешней торговле и в 1996 году начал карьеру в качестве разработчика программного обеспечения в компании DataSul. В то время это была одна из самых значимых бразильских компаний по разработке программного обеспечения, производивших системы планирования общеорганизационных ресурсов. Несколько лет я занимался бизнес-консалтингом в качестве партнера в одной из компаний DataSul, а затем создал собственную компанию по консалтингу, управлению проектами и процессами и стратегическому планированию, где работал с 2003 по 2014 годы. В 2014 году я основал JetBov. Идея пришла из семьи моей жены. Она ветеринар, ее семья держит ферму, где разводит мясной скот. Бывая у них, я заметил, что все процессы управления производятся вручную, а при организации работы, контроля и управления на ферме возникает множество трудностей. Я увидел возможность оптимизировать процесс с помощью технологий.
Как вы взялись за разработку сервиса JetBov?
Сначала мы увидели потребность в сборе базовых данных. На фермах эти данные просто заносились в записную книжку. Весь 2014 год я провел, изучая повседневные нужды и заботы семейных ферм. В следующем году мы разработали решение и протестировали прототип JetBov. Затем начали продавать подписку на приложение через свой сайт: цена составляла от 90 бразильских реалов (примерно 15 долл. США) в месяц.
Какие фермы пользуются JetBov?
Сервис доступен для ферм любого размера, занимающихся разведением мясного крупного рогатого скота. Мы разработали удобную в пользовании методику управления, помогающую фермерам внедрить методы отслеживания поголовья. Первый шаг — идентифицировать каждое животное с помощью радиочастотных ушных бирок. Эта быстро распространяющаяся технология облегчает автоматизированный сбор данных, позволяя, например, отслеживать вес, состояние здоровья и вакцинный статус каждого животного. Данные вводятся в приложение, которое может работать в офлайновом режиме. Это важно, поскольку на полях многих ферм нет сетевого покрытия. В определенный момент фермер подключается к интернету, чтобы синхронизировать приложение с облачной платформой JetBov. Это можно сделать либо в административном помещении фермы, либо в городе, в зависимости от наличия инфраструктуры. Алгоритмы нашей платформы анализируют данные и преобразуют их в формат, который позволяет менеджерам получить подробное представление о производительности и прибыльности каждой особи и принимать коммерчески обоснованные решения по содержанию животных.
Какую еще информацию фермеры могут получить в JetBov?
Мы обрабатываем данные, собираемые приложением, в облаке, фермеры могут отслеживать все этапы жизненного цикла своего стада: от разведения и откорма до продажи. Эта информация позволяет управляющим получить представление о движении денежных средств, полевые данные и подробную информацию о землепользовании на данной ферме.
В рамках одного из наших планов подписчикам предлагаются спутниковые снимки пастбищ. Благодаря им управляющие могут принимать более эффективные решения об интенсивности выпаса скота. Платформа позволяет управляющим быстрее и увереннее принимать решения на основе структурированной информации.
Как JetBov повышает устойчивость фермерских хозяйств?
хозяйств, в то же время делая мясное скотоводство более устойчивым благодаря оптимизации землепользования и возможности регулировать интенсивность использования тех или иных участков. В 2021 году нас признали одним из трех лучших стартапов на конкурсе Smart Farm Mapa Conecta в рамках AgroBIT Brasil 2021 года — крупнейшего в Бразилии мероприятия в области сельскохозяйственных технологий и инноваций. Мы также вошли в число трех компаний, отобранных на конкурсе Thrive Latam Challenge в категории «Выбор народа».
На каком этапе вы зарегистрировали товарный знак?
В начале 2016 года, когда мы начали коммерциализировать наш сервис, я с двумя партнерами участвовал в учебной программе для основателей и руководителей стартапов Startup SC, которую проводила SEBRAE. Именно там я узнал об интеллектуальной собственности (ИС) и регистрации товарных знаков. Мы продвигаем наш сервис исключительно с помощью цифрового маркетинга, поэтому мы поняли, что необходимо обеспечить нашему бренду охрану, зарегистрировав товарный знак JetBov. Когда в 2015 году мы запускали сайт, мы изучили интернет, проверили доступность доменного имени JetBov на сайте Nic.br (информационно-координационный центр бразильского домена, связанный с Комитетом по управлению интернетом Бразилии) и создали учетные записи в крупных социальных сетях. Но только после участия в курсе SEBRAE мы поняли, насколько важно зарегистрировать товарный знак.
Отслеживание всех аспектов вашего логотипа не менее важно, чем поиск и согласование названия для вашей компании.
Как проходил процесс регистрации товарного знака?
Мы зарегистрировали бренд в рамках партнерства с ACE Startups, акселератором стартапов из Сан-Паулу, который в своей экосистеме предоставляет юридические консультации стартапам. Юридический отдел направил заявку в НИПС в 2017 году. Все шло хорошо, пока мы не получили судебное уведомление от известного производителя энергетических напитков. В нем утверждалось, что логотип JetBov слишком похож на логотип энергетика, поэтому пользоваться им нельзя.
И что произошло?
Мы решили сменить наш логотип. Сложилась интересная ситуация: как я уже говорил, при запуске сайта мы провели доскональный поиск по названию компании, но не обратили должного внимания на изображение, которое задействовали в логотипе. В результате мы случайно выбрали изображение, похожее на известный товарный знак. Это важный урок для нас и предостережение всем остальным начинающим предпринимателям. Отслеживание всех аспектов вашего логотипа не менее важно, чем поиск и согласование названия для вашей компании. В 2018 году мы проходили через новый раунд инвестиций с SP Ventures, где нам, в числе прочего, задали вопрос о том, зарегистрирован ли наш товарный знак в НИПС. Регистрация товарного знака не была обязательным условием для принятия решения об инвестициях, но способствовала ему. Это подчеркивает важность того, чтобы быть на шаг впереди в этом процессе.
Планирует ли JetBov выходить на другие рынки?
У нас есть клиенты в Анголе, Боливии, Мозамбике, Парагвае и Уругвае. Они нашли нас в интернете и наняли нас. В какой-то момент мы выйдем на международный уровень, но сейчас наше основное внимание сосредоточено бразильском рынке. Он один из крупнейших в мире, поэтому у нас пока огромный простор для расширения на национальном уровне.
Что вы планируете на будущее и как вы видите развитие платформы?
До сих пор мы удваивали объемы каждый год и планируем сохранять эти темпы. Сейчас в компании работает 47 человек. Что касается платформы, то мы инвестируем в схемы преобразования данных в наполнение для интеллектуальных систем с помощью алгоритмов и машинного обучения, поскольку при выращивании мясного скота приходится оперировать огромным количеством переменных. Этот этап нашей работы включает также совмещение информации с ферм и рыночных данных. В будущем мы планируем интеграцию с другими платформами и бизнес-моделями. Это позволит расширить возможности для наших клиентов, упрощая им покупку и продажу продукции и получение кредитов.
Ссылки по теме
«Журнал ВОИС» призван помочь читателям улучшить свое понимание интеллектуальной собственности и деятельности ВОИС и не является официальным документом ВОИС. Используемые в этой публикации обозначения и представляемые материалы никоим образом не выражают мнение ВОИС относительно правового статуса каких бы то ни было стран, территорий или районов или их органов власти или относительно делимитации их границ. Данная публикация не преследует цели отразить точку зрения государств-членов или Секретариата ВОИС. Упоминание в публикации конкретных компаний или продуктов определенных производителей не означает, что ВОИС их поддерживает или рекомендует или отдает им предпочтение перед другими аналогичными компаниями и продуктами, которые в материалах не упомянуты.