Enda：肯尼亚第一双本土跑鞋

凯瑟琳·卡拉拉，自由撰稿人

肯尼亚企业家纳瓦拉约·奥森博-奥姆巴蒂放弃了纽约联合国的工作，在肯尼亚创办跑鞋企业，实现了她的梦想：发扬肯尼亚厚重的体育传统，为本地社区创造谋生机会。

请介绍一下Enda公司。公司的特点是什么？

肯尼亚当地语言斯瓦希里语在东非地区也广泛使用，在这种语言中“Enda”的意思是“走！”。我们与肯尼亚运动员合作设计跑鞋，销售给世界各地的跑步者。大多数跑鞋企业设在美国或欧洲。Enda公司独一无二；此类企业非洲只有这一家。我们并非仅仅测试或推销他人制造的技术跑鞋，我们确实在自己制鞋。

我们的首款产品是一款轻量训练鞋，名为Iten，有绿、红、黑三种颜色可供选择，这是肯尼亚国旗的颜色。此款鞋经过与肯尼亚运动员和体育专业人士的密切合作设计而成。Iten对于路程较短、速度更快的训练而言是一款理想跑鞋，它以肯尼亚裂谷西部边缘的一个小村庄命名，那是肯尼亚马拉松冠军的家乡。

我们的第二款产品是日常训练鞋，取名Lapatet，在卡伦津语中意为“跑步”，肯尼亚许多杰出跑步运动员都使用这种语言，此款非常适合长跑和慢跑。我们所有鞋子的设计都支持中足步着地法，尽量扩大跑步者的自然跖骨足迹，符合肯尼亚跑步风格。

Enda公司独一无二；此类企业非洲只有这一家。我们并非仅仅测试或推销他人制造的技术跑鞋，我们确实在自己制鞋。

目前，我们大部分鞋销往海外，因为对于当地市场来说过于昂贵。销售总量中美国约占90%，还存在供应链问题的欧洲占8%，余下部分为肯尼亚销售。我们希望尽快在肯尼亚推出一款价格更实惠的产品。

为什么选择在肯尼亚生产跑鞋？

长期在国外学习和工作之后，我极其盼望回到肯尼亚。我一直对体育很感兴趣，希望自己的工作能有积极的社会影响，并且可以扩大规模。我决定重点关注能利用肯尼亚体育文化的领域。跑步是合情合理的结论。我很快发现跑鞋市场广阔，而且在肯尼亚以前没有人生产过跑鞋！考虑到我们的跑步传统，这一点非同小可。所以，我决定尝试一下。

您如何通过企业提供社会福利？

我们在肯尼亚制鞋就是对当地社区的支持。制造业是人民脱贫的最佳途径之一。我们选择在这里制鞋不仅能支持那些与我们共同生产的人，还能支持为我们提供原材料的各个分支行业。将所有生产流程外包给中国本来会方便得多，但我们的决定是有意为之，要在肯尼亚发展自己的制造能力。

我们的设想是逐步实现产品100%肯尼亚制造。目前的比例约为52%。我的目标是创建这样一家企业，不仅支持顶级运动员，而且为更大范围的社区创造机会和收益。这就是我们将收入的2%捐赠给社区项目的原因。

Enda基金会的工作逐渐展开，我们目前正在支持一个贫民窟项目，这个项目对面临风险的人提供保护，还在支持一家自闭儿童社区中心。我们把这些社区项目视为业务不可分割的一部分。Enda是认证B类企业，也是认证气候中和企业。认证B类企业在社会和环境核实绩效、公共透明度和法律问责制方面达到最高标准，争取利润和目标的平衡。作为一家气候中和企业，我们计算并抵消自己的碳足迹。

您从哪里获得制鞋基本材料？

我们需要的基本材料在肯尼亚并非都有现成供应。我们目前从中国进口一些部件，同时逐步建立本地供应链，其余部件使用本地可以获得的材料。尽管如此，我们仍然缺乏专业知识，例如具有一定危险性的化学物质混合与处理。但是我们也取得了不错的进展。我们已经提高了本地产量，这要感谢一家当地工厂投资部分生产流程使用的机械设备，以及中国合作伙伴派至肯尼亚培训员工的团队。我们的目标是培训和提高员工的技能，以便使用各类材料生产优质产品。

您面临的主要挑战是什么？

关键挑战之一是要确保消费者具备相关知识，能够区分哪些是噱头，哪些不是。跑鞋行业充斥着产品炒作，宣称一双带有新颖炫酷特色的跑鞋能让你跑得更快。这不是真的。没有适当的训练、营养、跑姿和坚持，其它因素不会让你跑得更好。这就是肯尼亚跑步文化的精神，我们希望与世界各地的跑步者分享这种精神。

还有一项挑战是本地制造商不愿押注Enda公司。争取投资者一直非常困难。直到2019年末获得第一笔种子基金后，我们才说服本地投资者支持我们。

在我们运营的第一年，在天使基金的帮助下我们开发出第一双样鞋。之后我们不得不发挥创意，决定在Kickstarter发起一次众筹活动。众筹让我们在2017年得以推出第一款鞋——Iten。

通过2019年的第二次活动，我们设计推出长距离跑鞋Lapatet，这款鞋于同年德国慕尼黑举行的体育用品业世界顶级贸易展会ISPO上赢得身心类一等奖。我们是第一家获得这一奖项的非洲企业。这确实提升了企业形象，让我们吸引到五家新投资者，生产、经销和市场营销能力将有巨大改观。

把生产流程从中国转移到肯尼亚，全体员工接受培训，这种做法难度不小，但我们还是选择了这条路。我们相信这最终将创造就业机会，吸引投资，支持肯尼亚打造运动鞋制造中心的声誉。

作为一家肯尼亚小企业呢？

根据经验，外商直接投资在肯尼亚经营要比当地企业容易得多。许多政府激励措施都是为了让外商直接投资发挥作用。例如，设在出口加工区（EPZ）的外国制造商一段时期内免征增值税（VAT）、进口税等税费，寻找办公地点和厂房也很方便。但是对于ENDA这样瞄准出口市场的本地企业来说，难度要大得多。

我的目标是创建这样一家企业，不仅支持顶级运动员，而且为更大范围的社区创造机会和收益。

作为合同制造商，我们没有资格获得扶持，因为尽管我们和出口导向型外国制造商在肯尼亚的所有业务相同，但我们没有也不打算设立实体工厂。这个细节的意义在于，根据肯尼亚出口加工区法律，要享受税收优惠必须拥有一家实体工厂。这就带来两个问题。首先，这意味着只有资金充足能够建设或租赁厂房的人才能享受激励措施。考虑到肯尼亚的人口和经济状况，这意味着像我这样的年轻人将很难涉足出口制造业。其次，营运资本方面会发生现金流问题。进口时我们支付增值税，而出口增值税率为零。因为我们大部分销售都是出口，所以政府总是欠我们退税，这意味着我们日常资本中有很大一部分要用于增值税支付，而如果我们身处经济出口特区就不必支付这笔费用。

既然不必自己有车也能去往某地，不必自己买房也能入住豪华海滨别墅度假，那么当然不必拥有工厂才能被视为制造商。监管和法律环境确实应当反映当今共享经济的现实情况，支持本土企业。

身为女性企业家是否面临挑战？

不一定。确实，大多数情况下我常常年纪最轻，是在场唯一的女性，在制造业女性肯定少见，有决策权的女性不多。这反映出各种结构性问题。但这并未阻挡我的脚步。一般而言，与众不同对我而言一直代表着机会，可以表达自己的观点，介绍自己的业务，讨论我面临的挑战。作为女性并不容易，但这也能带来机会。

知识产权在您的业务中起到什么作用？

知识产权是王道。没有知识产权，我们就没有法律手段保护自己免受模仿者或其他无良经营者的侵害。知识产权让我们有能力保护Enda的商业利益，让企业发展壮大，确保客户购买我们的鞋时能得到正宗优质的产品。

在跑鞋行业，大家都在尝试跑步的革新，所以知识产权很多。我们已经注册了商标和外观设计专利，还在开发更多此类资产。知识产权对Enda公司尤为重要，因为我们这个年轻的企业有着走向全球的野心。获得知识产权至关重要，唯有如此才能建立我们的商业信誉和客户基础。当今全球市场竞争极其激烈，在这方面我们必须主动出击。 (图片：Enda提供)

我们希望[Enda]成为具有全球影响力的世界品牌，我们希望将整个生产流程转移到肯尼亚，保证环境可持续性。

知识产权对我们来说是预防性措施——可以称为一种保险。有了知识产权我们就能保护自己生产的美好事物，扩大我们的业务。谁都无法预测未来。

知识产权对于小企业来说重要吗？

是的，当然重要，但遗憾的是，一些肯尼亚小企业往往认为只有大企业才需要知识产权。事实上，知识产权适合所有人。肯尼亚存在一种误解，认为知识产权很昂贵。的确，为知识产权付费时并不总能看到立竿见影的效果，但是长远来看，这对于保护你的商业利益和创造商业机会都极为重要。比如Mpesa这样的创新，这款银行应用在肯尼亚起家，已经成为一种国际现象。保护它的关键在于知识产权。虽然肯尼亚的创造者一般相当熟悉知识产权，并了解知识产权如何服务于他们的利益，但还需要做更多的工作确保他们在知识产权方面更加积极主动。

在肯尼亚如何加强知识产权意识？

我希望能更容易获取准确的知识产权信息。还希望获取知识产权的流程对用户更加方便。现在的流程很繁琐，有时非专业人员很难操作。我消息灵通，但花费的时间仍然令人难以接受。这就使得整个流程更加昂贵，不在内罗毕的情况下尤其如此。基本法律援助渠道、企业家实用培训课程，或至少能够获取填写各类申请的最新明确指南，这些都会很有帮助。

知识产权让我们有能力保护Enda的商业利益，让企业发展壮大，确保客户购买我们的鞋时能得到正宗优质的产品。

Enda公司未来有什么计划？

2020年1月，我们推出第一款日常远程训练鞋，并准备在2021年初推出一款越野鞋。我们还计划利用新材料和新技术特点改进我们的短距离跑鞋，并将针对肯尼亚市场推出一款低价鞋，100%由本地材料制成。去年，我们在美国市场业绩良好，2020年的重点是发展欧洲业务。.

企业未来发展的目标是什么？

我们的长远目标是跻身世界三大体育品牌之列。我们制造的鞋越多，我们雇佣的人就越多，回到社区的收入也就越多。我们希望成为具有全球影响力的世界品牌，我们希望将整个生产流程转移到肯尼亚，保证环境可持续性。我的梦想是实现业务100%循环，人们不再穿我们的鞋时把鞋送回，我们拆开后用来做新鞋。完全可回收利用妙不可言！

您对志向远大的青年创业者有何建议？

生命就是一场冒险。人只能活一次，要自己寻找活着的理由。在角落里闲坐是找不到的。要努力抗拒他人的期望和对失败的恐惧。

这需要勇气。

是的，需要勇气和运气。如果我没有在纽约联合国工作过，坦白讲可能无法实现今天的成就。如果仅仅依靠自己的积蓄生活，我不可能长时间发展企业。即使只是在尝试，你也需要付账和履行其他义务，对我来说，企业要有时间发展，而创业期无须负担太多费用，这一点很重要。我知道能够走上这条路自己是多么幸运，我会永远为此感恩——也感恩能有机会建立肯尼亚和非洲的第一个跑鞋品牌！