كيف تتصدى منصة الأفلام الجديدة في كينيا للقرصنة - وتضع المحتوى الأفريقي أولا

بقلم كاثرين جويل، كبيرة موظفي المعلومات السابقة، الويبو

تنتشر القرصنة في كينيا ، مما يسلب مالكي المحتوى إيرادات قيمة. الآن منصة توزيع الأفلام الرقمية الجديدة تقاوم. ويهدف ياكويتو، الذي يعني "منا ومن أجلنا" باللغة السواحيلية إلى دعم المبدعين من خلال قطع سلسلة قيمة القرصنة من مصدرها: "متاجر السينما" في كينيا، حيث يدفع العملاء مقابل نسخ المحتوى الشهير والمقرصنة مباشرة إلى محركات الأقراص المحمولة الخاصة بهم.

لكن مع امتلاك خدمات الاشتراك لحصة سوقية تبلغ 1 في المائة فقط في إفريقيا ، كيف يمكن لشركة Yakwetu إقناع العملاء بتبني نموذج الدفع أولا بأول؟ مايك سترانو، المؤسس المشارك ومدير العمليات، يتحدث لمجلة الويبو عن نهجها الإبداعي في البث في أفريقيا، وتركيزها على المحتوى المحلي، وكيف أنها "تضفي الشرعية على قنوات القرصنة".

ما الذي دفعكم إلى إنشاء Yakwetu؟

في عام 2014 ، قدمت Safaricom ، مزود الاتصالات الرائد في كينيا ، مناقصة عامة للمحتوى. في ذلك الوقت ، كان اتصال الإنترنت في المنزل المجمعة مع المحتوى شائعا وأرادت Safaricom تأمين مكانتها في هذا السوق. لذا فقد تقدمت أنا وشريكي المؤسس، تروشنا بودديف باتيل، بمناقصة. كنت أعمل في قطاع الترفيه منذ عام 1999 وتروشنا محترف توزيع سينمائي متمرس. لقد أدركنا أن بث الفيديو حسب الطلب (VOD) هو السبيل للذهاب في كينيا - في ذلك الوقت ، لم يكن هناك سوى حوالي مليوني جهاز تلفزيون في كينيا مقابل 13 مليون جهاز ذكي. بدأت رحلتنا في بث المحتوى في أكتوبر 2014.

نود معرفة المزيد عن ياكويتو ومحتواه.

Yakwetuهي عبارة عن منصة بث عبر الإنترنت للمحتوى الأفريقي.

أطلقنا أول خدمة بث ، MyMovies.Africa، في سبتمبر 2019 ومنذ ذلك الحين نعمل على تطوير Yakwetu ، والذي يسمح لنا بتقديم نطاق أوسع من المحتوى. لدينا سبعة قطاعات: الأفلام والمسلسلات التلفزيونية والموسيقى والواقع الافتراضي والبودكاست والكتب الصوتية والألعاب ، كل ذلك في مكان واحد. كل عمودي لديه نموذج إيرادات مختلف قليلا. نخطط لتوصيل المحتوى المدعوم بالإعلانات قريبا ، لتقديم نموذج مختلط ، حيث يأتي المحتوى المجاني مع الإعلانات ولكنك تدفع مقابل المحتوى الخالي من الإعلانات. يمكن للعملاء الاشتراك مجانا على أساس الدفع أولا بأول ويمكنهم شراء المحتوى منا أو استئجاره. هذا نموذج أفريقي حقا وهو يعمل.

في الوقت الحاضر ، 90 في المائة من المحتوى الخاص بنا هو كينيا. من السهل الوصول إليه. لكن طموحنا هو نقل المحتوى من جميع أنحاء إفريقيا. نحن نستهدف الجيل Z والجيل Y. هذه هي الأجيال التي تنمو في أفريقيا. نقوم أيضا بتضمين التعليم الترفيهي في الكتالوج الخاص بنا. وهذا أمر مهم الآن في أفريقيا نظرا للتحدي المتمثل في توظيف الشباب. يشكل الشباب أكثر من 60 في المائة من سكان أفريقيا. إذا لم يكن لديهم عمل، كيف سيدعمون أنفسهم وأسرهم؟ الخطر هو أنهم يلجأون إلى الجريمة. لهذا السبب من المهم للغاية تمكينهم ومساعدتهم على إيجاد طرق لكسب لقمة العيش. علاوة على ذلك ، إنه سوق ضخم وشيء يمكننا بسهولة تكييف تقنيتنا معه.

يدفع العملاء مقابل نسخ المحتوى الشائع على محرك الأقراص المحمول الخاص بهم. المبدعون لا يحصلون على فلس واحد.

كيف يبدو سوق السينما في كينيا حاليا؟

تهيمن سلسلة متاجر التجزئة للقرصنة على سوق الأفلام ، والتي تتكون في كينيا وحدها من ما يقدر بنحو 54000 متجر سينما. تمتلك منصات البث القائمة على الاشتراك في إفريقيا 1 في المائة فقط من السوق. تكاليف البيانات مرتفعة ويستخدم الناس حزم البيانات الخاصة بهم لتوليد الدخل ، وليس لبث الأفلام. يذهب العملاء إلى المتاجر ويدفعون ل "رجل الأفلام" لنسخ المحتوى الشائع على محرك الأقراص المحمول الخاص بهم. يعودون إلى المنزل ويشاهدونه ويحذفونه ويعودون للمزيد. المبدعون لا يحصلون على فلس واحد.

وبموجب القانون الكيني، يمكن اعتقال أصحاب متاجر السينما لنشرهم محتوى مقرصن، سواء كان محليا أو دوليا. وفي حال إدانتهم، سيواجهون عقوبة السجن لمدة عامين وغرامة قدرها 5000 دولار أمريكي، وهو ما لا يمكنهم تحمله. تصور أصحاب المتاجر أنه من غير المرجح أن تقدم الاستوديوهات الدولية الكبرى شكوى ضدهم إلى الشرطة. ومع ذلك ، قد يقوم منتج محلي باعتقالهم. لذلك ، لا تحمل جميع متاجر السينما تقريبا محتوى محليا - فقط دوليا ؛ بمعنى أن الجميع يخسر.

تستحوذ القرصنة على ما يصل إلى 99 في المائة من إيرادات مالكي المحتوى في إفريقيا. إنه يشل الصناعات الإبداعية.

كيف تتصدى ياكويتو للقرصنة في كينيا؟

نحن نرى ياكويتو كتدخل للقرصنة. تستحوذ القرصنة على ما يصل إلى 99 في المائة من إيرادات مالكي المحتوى في إفريقيا والدول النامية الأخرى. إنه يشل الصناعات الإبداعية.

مع إطلاق خدمتنا الجديدة في Q4/2024 ، لا يزال العملاء يذهبون إلى متجر الأفلام الخاص بهم ، ولكن عندما يقوم المتجر بتنزيل المحتوى المحلي من السحابة الخاصة بنا ، يكون ذلك شرعيا ومشفرا على محرك أقراص فلاش الخاص بالعميل. عندما يقومون بتوصيل محرك الأقراص المحمول الخاص بهم بالتلفزيون الخاص بهم ، يتم تثبيت المشغل الخاص بنا ، مما يسمح لهم بمشاهدة الأفلام المحلية على أساس الدفع أولا بأول ، دون الاعتماد على حزمة البيانات الثمينة الخاصة بهم.

من خلال نموذجنا ، يتم الدفع لمالك المتجر ومالك المحتوى و Yakwetu في الوقت الفعلي عبر محافظ الهاتف المحمول الخاصة بنا. الجميع يفوز. بمجرد أن نثبت أن لدينا قاعدة عملاء تستهلك بشكل شرعي من خلال متاجر الأفلام ، سنتعامل مع قرصنة الأفلام الدولية بالتعاون مع الاستوديوهات الكبرى.

حتى لو أخذنا حصة متواضعة من الأسواق في غانا وكينيا ونيجيريا وجنوب إفريقيا وتنزانيا ، فسنكون شركة بقيمة 100 مليون دولار.

ما هي الاستجابة التي تحصلون عليها من متاجر السينما؟

لدينا بالفعل قائمة بأصحاب متاجر الأفلام الذين يرغبون في العمل معنا. الأمور تزداد صعوبة بالنسبة لهم لكنها لا تزال تهيمن على السوق. ومع ذلك ، فإن الحقيقة هي أن هذه المتاجر لن تكون أبدا في وضع يمكنها من تلبية المتطلبات الأمنية لإنشاء مكتبة فيديو شرعية.

عندما نقوم بترخيص المحتوى الخاص بنا لهم ، فإننا نفعل ذلك وفقا لشروطنا. هذا يعني أن المحتوى الخاص بنا مشفر (ولا يمكن نسخه) ويتم تشغيله فقط على لاعبنا. بينما نوظف متاجر الأفلام كوكلاء ، نخبرهم مقدما أنه في غضون 10 سنوات ، قد لا تكون أعمالهم (كموزعين للمحتوى المقرصن) موجودة ، خاصة مع انخفاض تكاليف البيانات وأصبح الناس أكثر راحة مع البث. من خلال العمل معنا ، سنساعدهم على الانتقال إلى عملية تجارية مشروعة. نعتقد أن هذه هي الطريقة الأكثر مسؤولية اجتماعيا للتعامل مع الوضع ، حيث أن متاجر السينما هذه عادة ما يديرها الشباب ، لذلك يجب أن نكون حريصين على عدم المساهمة في بطالة الشباب الهائلة في كينيا وأفريقيا.

ما هي الفرصة التجارية لبث المحتوى المحلي في الأسواق المستهدفة؟

إنه ضخم. وتقدر برايس ووترهاوس كوبرز قيمة السوق بنحو 5.7 مليار دولار سنويا - في جنوب أفريقيا ونيجيريا وكينيا وغانا وتنزانيا وحدها. حتى لو أخذنا حصة سوقية متواضعة هناك ، فسنكون شركة بقيمة 100 مليون دولار.

عندما بدأنا هذه الرحلة ، كان هدفنا هو أن يقوم الدوليون بترخيص محتواهم لنا. إنهم على استعداد للقيام بذلك ، لأننا نلبي متطلباتهم الفنية لأمن المحتوى ؛ لكنهم لا ينتقلون دون ضمان بحد أدنى قدره 100,000 دولار أمريكي. هذا لا يعمل بالنسبة لنا في الوقت الحالي ، لذلك نحن نركز على المحتوى المحلي. ونحن نعتبرها فرصة عظيمة، بالنظر إلى صعود الصناعات الإبداعية في أفريقيا في السنوات الأخيرة.

نحن نفعل شيئا مختلفا. ما نأتي به إلى الطاولة هو التركيز المحلي والحلول المحلية.

هل تتنافسون مع منصات البث الكبيرة؟

لا. سيستغرق الأمر سنوات حتى تتطابق منصات البث الكبيرة مع مستويات الاختراق التي تتمتع بها في الأسواق المتقدمة. هناك الكثير من المحتوى المقرصن المجاني المتاح ولا يرغب الأشخاص في استخدام حزم البيانات الخاصة بهم لدفق الأفلام.

نحن نفعل شيئا مختلفا. نحن نتدخل في سلسلة متاجر التجزئة للقرصنة ونضفي الشرعية على قنوات القرصنة. لن تقوم أي منصة بث كبيرة بذلك. نموذجهم العالمي هو نموذج عالمي واحد يناسب الجميع ، حيث أي شيء خارج أسواقهم الرئيسية هو ميزة إضافية. ما نأتي به إلى الطاولة هو التركيز المحلي والحلول المحلية.

التمويل هو تحد كبير. للتوسع ، نحتاج إلى استثمار رأسمالي وهذا أمر صعب لأن الترفيه يعتبر ترفا وليس حاجة في الخطوط الأمامية.

كيف تدعمون صانعي الأفلام والموسيقيين الأفارقة؟

في الوقت الحاضر ، تدفع شركات البث الكبيرة في السوق الأفريقية للمبدعين في كثير من الأحيان أقل من 20 في المائة من تكلفة إنتاج فيلم. كما أنهم يريدون جميع الحقوق لمدة عامين لكنهم لا يفعلون أي شيء معهم. هذا يعني أنك إذا أنفقت 50,000 دولار أمريكي لإنتاج فيلم ، فستحصل على 10,000 دولار أمريكي فقط لبثه. كيف يمكنك تعويض الفرق عندما ينتقل جمهورك بعد عامين؟

وهنا يأتي دور ياكويتو. نحن نخلق فرصا مدرة للدخل لمنشئي المحتوى لدينا خارج منصتنا من خلال ترخيص أعمالهم من الباطن لمنصات VOD ومحطات التلفزيون وشركات الطيران والمهرجانات والمزيد. لدينا تقسيمات مختلفة لسيناريوهات مختلفة ولكننا نضمن حصول كل شريك على حصة عادلة. على سبيل المثال ، عندما يتم توزيع فيلم من خلال منصتنا ، فإننا نقسم 50-50 مع منتج الفيلم. عند العمل مع وكيل ، نقوم بتقسيم العوائد بثلاث طرق بين الوكيل والخالق وأنفسنا. وعندما نقوم بتأمين صفقات مع منصات أخرى ، يمكن أن تكون خالية من الشقة أو الانقسام. لم تكن ذات أهمية. يوافق الجميع مقدما ويتم إعداد العقود. يعرف منشئو المحتوى الذين لديهم صفقة حصرية معنا القيمة التي نقدمها.

وبالطبع ، ندفع أيضا إتاوات للموسيقى في المحتوى الخاص بنا إلى CAPASSO (جمعية الملحنين والمؤلفين والناشرين) في جنوب إفريقيا.

الأمر كله يتعلق بالتعليم. بالنسبة لنا ، المحتوى وحمايته هما الملك.

ما هي التحديات الرئيسية التي تواجه ياكويتو؟

التمويل هو تحد كبير. للتوسع ، نحتاج إلى استثمار رأس المال - وهذا أمر صعب ، لأن الترفيه يعتبر ترفا ، مقابل حاجة في الخطوط الأمامية. نحن نتفهم ، لكننا نعتقد أيضا أن الترفيه هو حاجة أساسية. نريد أن يفهم المستثمرون أنه من خلال تعطيل سلسلة قيمة القرصنة، فإننا نساعد الصناعات الإبداعية في كينيا على الازدهار على المدى الطويل.

كيف تعمل ياكويتو على بناء الوعي بالملكية الفكرية؟

الأمر كله يتعلق بالتعليم. في Yakwetu ، لدينا بروتوكولات صارمة للغاية لإدارة المحتوى ، والتي طورناها مع وضع المحتوى الدولي في الاعتبار. بالنسبة لنا ، المحتوى وحمايته هما الملك.

نقوم أيضا بتثقيف شركائنا حول كيفية حماية المحتوى الخاص بهم. من أجل تثقيف المستهلكين ، نوحد قوانا مع الآخرين ، من خلال جمعية شركاء ضد القرصنة (PAP) في كينيا ، والتي أنا الرئيس الافتتاحي لها.

أيها المبدعون، خصصوا الوقت الكافي لمعرفة كيف يمكن للملكية الفكرية أن تحمي المحتوى الخاص بك، وتساعدك على الدفاع عن حقوقك والاستفادة من قيمة عملك.

ما هي رسالتكم إلى المبدعين والمستهلكين والحكومات؟

أيها المبدعون ، تعامل مع إبداعك على أنه أثمن أصولك. خذ الوقت الكافي لمعرفة كيف يمكن للملكية الفكرية حماية المحتوى الخاص بك ومساعدتك في الدفاع عن حقوقك والاستفادة من قيمة عملك. وهناك العديد من الدورات المجانية على الإنترنت التي يمكن أن تساعد في ذلك، بما في ذلك من أكاديمية الويبو.

يستخدم المستهلكون المنصات التي تمنح منشئي المحتوى حصة عادلة من الإيرادات التي يولدونها. بهذه الطريقة ، نستفيد جميعا من صناعة إبداعية نابضة بالحياة.

أيها الحكومات، تذكروا دوركم كعوامل تمكينية للصناعات الإبداعية. العمل عن كثب مع القطاع لفهم احتياجاته من حيث التشريعات وتمرير تلك التشريعات بسرعة. اليوم ، الجميع مبدعون. ليس هناك وقت أفضل لإذكاء الوعي بالملكية الفكرية. يحترم الجيل الجديد الإبداع، فهم بحاجة فقط إلى تعلم كيفية استخدام الملكية الفكرية حتى يتمكنوا من جني فوائدها.

كيف يدعم فوز ياكويتو بجوائز الويبو العالمية أعمالكم؟

فريقنا المتفاني ممتن لأن عملنا الشاق قد تم الاعتراف به! لكن هذه ليست سوى البداية. الآن لدينا مسؤولية كبيرة ، للارتقاء إلى مستوى الجائزة. إنه التحقق من صحة نموذج أعمالنا ، فضلا عن فرصة لشرح للمستثمرين الجدد ما نقوم به وجذب الموارد التي نحتاجها لتوسيع نطاقها. ستأخذنا الجائزة إلى المستوى التالي. نحن مستعدون لذلك.