Новая киноплатформа в Кении как инструмент борьбы с пиратством — и поддержки африканского контента

Автор: Кэтрин Джуэлл, бывший старший сотрудник по информационным вопросам, ВОИС

В Кении широко распространено пиратство, что лишает владельцев контента столь важного дохода. Дать ему отпор призвана новая цифровая платформа кинопроката. В переводе с суахили слово Yakwetu означает «наш и для нас», платформа с таким названием направлена на поддержку авторов путем разрушения производственно-сбытовой пиратской цепи в ее исходной точке — речь идет о кенийских «киномагазинах», где клиенты платят за то, чтобы популярный, но пиратский контент копировался прямо на их флеш-накопители.

Учитывая, что доля рынка услуг по подписке в Африке составляет всего один процент, как можно убедить покупателей перейти на непривычную им модель оплаты услуг по факту использования? Соучредитель и главный операционный директор Майк Страно рассказал Журналу ВОИС о творческом подходе к потоковому вещанию в Африке, о том, что компания фокусирует свое внимание на местном контенте и как она «переводит пиратские каналы в законный формат».

Что побудило вас основать Yakwetu?

В 2014 году компания Safaricom, ведущий телекоммуникационный оператор Кении, провела открытый тендер на контент. В то время был высокий спрос на домашнее подключение к интернету в комплекте с контентом, и Safaricom хотела закрепить свои позиции на этом рынке. Поэтому мы с соучредителем Трушной Буддевом Пателем решили подать заявку на участие в тендере. Я работаю в сфере развлечений с 1999 года, а Трушна — специалист в области кинопроката с большим опытом. Мы поняли, что стриминг видео по запросу (VOD) — это то, что нужно для Кении: в то время в стране было всего два миллиона телевизоров в сравнении с 13 миллионами умных устройств. Наш путь в сфере потоковой передачи контента начался в октябре 2014 года.

Расскажите побольше о Yakwetu и контенте на платформе.

Yakwetu — это онлайн-платформа для стриминга африканского контента.

Мы запустили наш первый потоковый сервис MyMovies.Africaв сентябре 2019 года и с тех пор развиваем Yakwetu, эта платформа позволяет нам предлагать более широкий спектр контента. У нас семь вертикалей контента: фильмы, сериалы, музыка, виртуальная реальность, подкасты, аудиокниги и игры — все в одном месте. Модель доходов каждой вертикали немного отличается от других. В скором времени мы планируем добавить контент с рекламой, чтобы создать гибридную модель, когда бесплатный контент сопровождается рекламой, но вы можете отключить ее за плату. Клиенты могут оформить бесплатную подписку на условиях оплаты по факту, а также покупать или арендовать у нас контент. Это по-настоящему африканская модель, и она работает.

В настоящее время 90 процентов нашего контента из Кении. К нему легко получить доступ. Однако наша цель заключается в том, чтобы предлагать контент со всей Африки. Наша целевая аудитория — поколения Z и Y; в Африке это молодые, развивающиеся поколения. Мы также добавляем в наш каталог контент образовательно-развлекательного характера. Учитывая проблему недостаточной занятости молодежи, сегодня это очень важно для Африки. Молодые люди составляют более 60 процентов населения Африки. Если у них нет работы, как они собираются содержать себя и свои семьи? Риск заключается в том, что они могут стать преступниками. Вот почему так важно расширять их возможности и помогать им находить способы зарабатывать на жизнь. Кроме того, это огромный рынок, к которому мы можем легко адаптировать нашу технологию.

Клиенты платят за то, чтобы на их флеш-носители копировали популярный контент. Авторы не получают ни копейки.

Как выглядит кинорынок Кении в настоящее время?

На кинорынке доминирует пиратская розничная сеть, которая только в Кении насчитывает около 54 000 киномагазинов. Стриминговые платформы по подписке в Африке занимают всего один процент рынка. Стоимость передачи данных высока, и люди используют свои пакеты данных для получения дохода, а не для просмотра фильмов. Покупатели приходят в магазины и платят «киношнику» за копирование популярного контента на их флеш-накопитель. Они идут домой, смотрят его, удаляют и возвращаются за новым. Авторы не получают ни копейки.

Согласно кенийскому законодательству владельцы киномагазинов могут быть арестованы за распространение пиратского контента, как местного, так и международного. Если их признают виновными, им грозит два года тюрьмы и штраф в размере 5 000 долларов США, который они не могут себе позволить. Владельцы магазинов считают, что крупные международные студии вряд ли подадут на них жалобу в полицию, а вот местный продюсер может добиться их ареста. Таким образом, почти никакие кинотеатры не показывают местный контент — только международный, а значит, проигрывают все стороны.

У владельцев контента в Африке пиратство отнимает до 99 процентов доходов. Это подрывает потенциал творческих отраслей.

Как Yakwetu помогает бороться с пиратством в Кении?

Мы рассматриваем Yakwetu как средство борьбы с пиратством. У владельцев контента в Африке и других развивающихся регионах пиратство отнимает до 99 процентов доходов. Это подрывает потенциал творческих отраслей.

Благодаря нашему новому сервису, который будет запущен в четвертом квартале 2024 года, клиенты по-прежнему будут посещать предпочитаемый киномагазин, но когда сотрудник будет загружать локальный контент из нашего облака, на флеш-накопителе клиента он будет храниться легально и в зашифрованном виде. Когда клиент подключит накопитель к телевизору, установится наш плеер, позволяющий смотреть местные фильмы на законной платной основе, не расходуя драгоценный пакет данных.

В рамках нашей модели владелец магазина, владелец контента и Yakwetu получают оплату в режиме реального времени через соответствующие мобильные кошельки. Все в выигрыше! Как только мы продемонстрируем, что у нас есть база клиентов, которые потребляют контент при посредничестве киномагазинов на законных основаниях, мы начнем борьбу с международным кинопиратством в сотрудничестве с крупнейшими студиями.

Даже если мы займем скромную долю на рынках Ганы, Кении, Нигерии, Южной Африки и Танзании, мы станем компанией стоимостью 100 миллионов долларов.

Какую реакцию вы получаете от киномагазинов?

У нас уже есть список владельцев кинотеатров, которые хотят с нами сотрудничать. Им приходится все труднее, но они по-прежнему доминируют на рынке. Однако реальность такова, что эти магазины никогда не смогут выполнить требования безопасности для создания законной видеотеки.

Когда мы предоставляем им лицензию на наш контент, мы делаем это на наших условиях. Это означает, что наш контент передается в зашифрованном виде (и не может быть скопирован) и воспроизводится только в нашем плеере. Когда мы договариваемся с киномагазинами о том, чтобы они стали нашими агентами, мы сразу им говорим, что через 10 лет их бизнес (как распространителей пиратского контента) может перестать существовать, особенно по мере того, как будет снижаться стоимость передачи данных, а люди все больше будут привыкать к потоковому вещанию. Через сотрудничество мы помогаем им перейти к легальному ведению бизнеса. Мы считаем, что это наиболее социально ответственный способ решения проблемы, поскольку в таких киномагазинах обычно работают молодые люди, и мы должны быть осторожны, чтобы не способствовать массовой безработице среди молодежи в Кении и Африке.

Каковы коммерческие возможности потокового вещания местного контента на ваших целевых рынках?

Возможности огромные. По оценкам PwC, только в Южной Африке, Нигерии, Кении, Гане и Танзании объем этого рынка составляет 5,7 миллиарда долларов США в год. Даже если мы займем там скромную долю рынка, мы станем компанией стоимостью 100 миллионов долларов.

Когда мы начинали наш путь, наша цель заключалась в том, чтобы международные компании предоставляли нам свой контент по лицензии. Они готовы пойти на это, потому что мы отвечаем их техническим требованиям по безопасности контента; но они не станут этого делать без минимальной гарантии в 100 000 долларов США. Сейчас такой сценарий нам не подходит, поэтому мы сосредоточились на местном контенте. Мы считаем это отличной возможностью, учитывая развитие творческого сектора в Африке в последние годы.

Мы избрали другую стратегию. Мы фокусируемся на местной специфике и местных решениях.

Конкурируете ли вы с крупными стриминговыми платформами?

Нет. Пройдут годы, прежде чем крупные платформы потокового вещания достигнут здесь уровня внедрения, который они имеют на развитых рынках. Просто сейчас слишком много бесплатного пиратского контента, и люди не хотят использовать свои пакеты данных для потоковой передачи фильмов.

Мы избрали другую стратегию. Мы вмешиваемся в деятельность пиратской розничной сети и переводим пиратские каналы в законный формат. Ни одна крупная платформа потокового вещания не станет этого делать. Они придерживаются универсальной глобальной модели, где все, что выходит за пределы их основных рынков, является плюсом. Мы фокусируемся на местной специфике и местных решениях.

Большой сложностью является финансирование. Для масштабирования нам нужны капиталовложения, а это непросто, потому что развлечения считаются роскошью, а не первостепенной необходимостью.

Как вы поддерживаете африканских кинематографистов и музыкантов?

В настоящее время крупные стриминговые операторы на африканском рынке платят авторам часто менее 20 процентов от стоимости производства фильма. Они также хотят получать все права на два года, но ничего с ними не делают. Это означает, что если вы потратите 50 000 долларов США на производство фильма, то получите всего 10 000 долларов США за его стриминг. Как компенсировать разницу, если через два года ваша аудитория переключится на другой контент?

Именно здесь на помощь приходит Yakwetu. Мы создаем для наших авторов возможности для получения дохода за пределами нашей платформы, предоставляя сублицензию на их контент платформам доступа к видео по заказу, телеканалам, авиакомпаниям, фестивалям и многим другим. У нас есть разные варианты распределение долей для разных сценариев, но мы гарантируем, что каждый партнер получит справедливую долю. Например, когда фильм распространяется через нашу платформу, мы делим доходы пополам с продюсером фильма; при работе с агентом мы делим доход на три доли между агентом, автором и нами. А когда мы заключаем сделки с другими платформами, это может быть как фиксированное вознаграждение, так и доля от дохода. Зависит от обстоятельств. Все заранее договариваются, и заключается контракт. Авторы, заключившие с нами эксклюзивное соглашение, знают наше ценностное предложение.

И, конечно, мы также выплачиваем авторские отчисления за музыку в наших материалах CAPASSO (Ассоциации композиторов, авторов и издателей) в Южной Африке.

Все дело в обучении. Для нас главное — контент и его охрана.

Какие основные задачи стоят перед Yakwetu?

Большой сложностью является финансирование. Для масштабирования нам нужны капиталовложения, а это непросто, потому что развлечения считаются роскошью, а не первостепенной необходимостью. Мы это понимаем, но также считаем, что развлечения — это базовая потребность. Мы хотим, чтобы инвесторы поняли, что, разрушая пиратскую производственно-сбытовую сеть, мы содействуем процветанию творческой индустрии Кении в долгосрочной перспективе.

Как Yakwetu повышает осведомленность об ИС?

Все дело в обучении. В Yakwetu действуют очень строгие протоколы управления контентом, которые мы разработали, ориентируясь на международный контент. Для нас главное — контент и его охрана.

Мы также обучаем наших партнеров тому, как обеспечить охрану их собственного контента. Для обучения потребителей мы объединяем усилия с другими организациями, в том числе с кенийской ассоциацией «Партнеры против пиратства» (Partners Against Piracy, PAP), я ее первый председатель.

Авторы, выделите время на то, чтобы узнать, как ИС может обеспечить охрану вашего контента, помочь вам защитить свои права и повысить ценность своих произведений.

Что вы хотели бы сказать авторам, потребителям и властям?

Авторы, относитесь к своему творчеству как к самому ценному активу. Выделите время на то, чтобы узнать, как интеллектуальная собственность (ИС) может обеспечить охрану вашего контента, помочь вам защитить свои права и повысить ценность своих материалов. Существует множество бесплатных онлайн-курсов, которые могут помочь в этом, в том числе от Академии ВОИС.

Потребители, используйте платформы, которые предоставляют создателям контента справедливую долю генерируемых доходов. Благодаря этому динамично развивающаяся творческая индустрия приносит пользу всем нам.

Члены правительства, не забывайте о своей роли по оказанию содействия творческим отраслям. Тесно сотрудничайте с сектором, чтобы понимать его потребности в области законодательства и быстро принимать соответствующие законы. Сегодня каждый является автором. Лучшего времени для повышения осведомленности об ИС и не придумаешь. Новое поколение уважает творчество, им просто нужно научиться использовать ИС, чтобы получать от нее выгоду.

Как получение Глобальной премии ВОИС за создание Yakwetu помогает вашему бизнесу?

Наш преданный делу коллектив очень рад, что наш труд получил такое признание! Но это только начало. Теперь на нас лежит большая ответственность — оправдать полученную премию. Это подтверждение правильности нашей бизнес-модели, а также дает возможность объяснить новым инвесторам, что мы делаем, и привлечь ресурсы, необходимые нам для масштабирования. Эта премия выведет нас на новый уровень. Мы готовы к этому.