肯尼亚新的电影平台如何解决盗版问题——并首推非洲内容

撰稿：产权组织前高级信息干事凯瑟琳·朱厄尔

肯尼亚盗版盛行，掠夺了内容所有者的宝贵收入。现在，一个新的电影数字发行平台正在进行反击。Yakwetu在斯瓦希里语中的含义是“来自我们，为了我们”，它旨在通过从源头上阻断盗版价值链来支持创作者：在肯尼亚的“电影商店”里，顾客付费将热门盗版内容直接拷贝到自己的闪存盘上。

但是，订阅服务在非洲仅占1%的市场份额，Yakwetu如何说服客户采用其颠覆性的“按量付费”模式？联合创始人兼首席运营官Mike Strano向《WIPO杂志》介绍了其在非洲采用的创造性流媒体方法、着眼于本地内容以及如何“使盗版渠道合法化”。

是什么促使您成立Yakwetu？

2014年，肯尼亚领先的电信运营商Safaricom就内容进行了公开招标。当时，捆绑内容的家用互联网连接非常流行，Safaricom希望确保自己在这一市场的地位。于是，我和我的联合创始人Trushna Buddhdev Patel参加了投标。我自1999年以来一直在娱乐行业工作，而Trushna是一位经验丰富的电影发行专家。我们意识到，流媒体视频点播（VOD）是肯尼亚的出路——当时，肯尼亚只有约200万台电视机，而智能设备则有1,300万台。我们的内容流媒体之旅始于2014年10月。

请告诉我们更多有关Yakwetu及其内容的信息。

Yakwetu是一个非洲内容在线流媒体平台。

我们于2019年9月推出了第一项流媒体服务MyMovies.Africa，此后一直在开发Yakwetu，这使我们能够提供更丰富的内容。我们有七个垂直领域：电影、电视剧、音乐、虚拟现实、播客、有声读物和游戏，所有内容都集中在一处。每个垂直领域的收入模式略有不同。我们计划在不久的将来加入广告支持的内容，提供一种混合模式，即免费内容附带广告，无广告内容则需要付费购买。客户可以“按量付费”模式免费注册，也可以向我们购买或租借内容。这是一种真正的非洲模式，而且行之有效。

目前，我们的内容有90%都是肯尼亚的，并且易于获取。但我们的目标是传播整个非洲的内容。我们的目标人群是Z世代和Y世代；在非洲，这两代人的数量正在增长。我们的目录中还包括教育娱乐内容。考虑到青年就业面临的挑战，这在非洲非常重要。年轻人占非洲人口的60%以上。如果他/她们没有工作，如何养活自己和家人？他/她们可能会走上犯罪道路。这就是为什么为他/她们赋能，帮助他/她们找到谋生之道如此重要。此外，这是一个巨大的市场，我们可以很容易地调整我们的技术以与之适应。

客户付费后，就可以将热门内容复制到自己的闪存盘上。创作者一分钱也得不到。

肯尼亚的电影市场现状如何？

电影市场由盗版零售连锁店主导，仅在肯尼亚，据估算就有54,000家电影商店。在非洲，基于订阅的流媒体平台仅占市场的1%。数据成本很高，人们使用数据包来赚钱，而不是流媒体播放电影。顾客去商店付钱给“卖电影的”，让他/她们把热门内容拷贝到闪存盘上。他/她们回家、观看、删除，然后再回去商店购买。创作者一分钱也得不到。

根据肯尼亚法律，电影店主可因经营盗版内容（无论是本地内容还是国际内容）而被捕。如果罪名成立，他/她们将面临两年监禁和5,000美元的罚款，而这是他/她们无力承担的。店主们认为，大型国际电影公司可能不会向警方投诉他/她们，但本地制片商可能会导致他/她们被捕。因此，几乎所有的电影商店都不出售本地内容，只出售国际内容；这意味着每个人都会蒙受损失。

盗版剥夺了非洲内容所有者高达99%的收入。它正在削弱创意产业。

Yakwetu如何打击肯尼亚的盗版？

我们将Yakwetu视为对盗版的干预。盗版剥夺了非洲和其他发展中国家内容所有者高达99%的收入。它正在削弱创意产业。

我们的新服务将于2024年第四季度推出，客户仍然可以去电影商店，但是当电影商店从我们的云端下载本地内容时，这些内容将合法加密并存储到客户的闪存盘中。当客户将闪存盘插入电视机时，就会安装我们的播放器，这样就可以通过合法的“按量付费”方式观看本地电影，而无需使用昂贵的数据包服务。

通过我们的模式，店主、内容所有者和Yakwetu都可以通过各自的移动钱包实时获得报酬。所有人都是赢家。一旦我们证明我们拥有通过电影商店合法消费的客户群，我们就可以与各大电影公司合作打击国际电影盗版。

即使我们在加纳、肯尼亚、尼日利亚、南非和坦桑尼亚的市场上只占很小的份额，我们也将成为一家价值1亿美元的公司。

电影商店给了您什么回应？

我们已经有了一份希望与我们合作的电影店主名单。虽然这些电影商店的生意越来越不好做，但仍占据着市场主导地位。即便如此，现实情况是这些商店永远无法满足建立合法视频库的安全要求。

当我们授权我们的内容时，我们是按照我们的条款来进行的。这意味着我们的内容是加密的（无法复制），只能在我们的播放器上播放。在招募电影商店作为代理商时，我们会事先告诉他/她们，十年后，他/她们的业务（作为盗版内容的分销商）可能会不复存在，尤其是随着数据成本的下降和人们越来越习惯用流媒体。通过与我们合作，我们将帮助他/她们过渡到合法经营。我们认为这是对这种情况最有社会责任感的处理方式，因为这些电影商店通常由年轻人经营，所以我们必须小心谨慎，避免造成肯尼亚和非洲大量的青年失业。

在目标市场流媒体播放本地内容有什么商机？

商机巨大。据普华永道估计，仅在南非、尼日利亚、肯尼亚、加纳和坦桑尼亚，每年的市场价值就达57亿美元。即使我们在那里只占很小的市场份额，我们也将成为一家价值1亿美元的公司。

当我们开始这段旅程时，我们的目标是让国际公司将其内容授权给我们。它们愿意这样做，因为我们符合它们对内容安全的技术要求；但是如果没有10万美元的最低保证金，它们就根本不会动。这对我们现在来说行不通，所以我们把重点放在本地内容上。鉴于近年来非洲创意产业的崛起，我们认为这是一个很好的机会。

我们在做与众不同的事情。我们采取的方式是着眼于本地和本地化解决方案。

你们在与大型流媒体平台竞争吗？

大型流媒体平台需要数年时间才能达到它们在发达市场的渗透水平。免费的盗版内容实在太多了，而且人们也不想使用数据包服务来流媒体播放电影。

我们正在做一些与众不同的事情。我们正在介入盗版零售链，使盗版渠道合法化。没有哪个大型流媒体平台会这么做。它们采用的是“一刀切”的全球模式，任何在其主要市场之外的做法都是一个优势。我们采取的做法是着眼于本地和本地化解决方案。

资金是一个巨大挑战。要扩大规模，我们需要资本投资，但这很困难，因为娱乐被视为奢侈品，而不是一线需求。

您是如何支持非洲电影制作人和音乐人的？

目前，非洲市场上的大型流媒体公司支付给创作者的费用往往不到制作一部电影成本的20%。它们还想要两年内的所有版权，但却不用这些版权做任何事情。这意味着，如果你花了5万美元制作一部电影，只能得到1万美元的流媒体费用。两年后，你的观众就已经转移了，你如何抹平这之间的差额？

这就是Yakwetu的优势所在。我们为创作者创造平台之外的创收机会，将其作品转授权给VOD平台、电视台、航空公司、电影节等。我们针对不同的场景有不同的分成方式，但我们确保每个合作伙伴都能获得公平的分成。例如，当一部电影通过我们的平台发行时，我们与电影制片人五五分成；当与代理商合作时，我们将在代理商、创作者和我们三方之间分配收益。当我们与其他平台达成交易时，可能是一次性付费，也可能是分期付费。都取决于具体情况。每个人都要事先达成一致，并签订合同。与我们达成专有协议的创作者知道我们提供的价值。

当然，我们也向南非的CAPASSO（作曲者、作者和出版商协会）支付内容中音乐的使用费。

这一切的关键都在于教育。对我们来说，内容及其保护才是王道。

Yakwetu面临的主要挑战是什么？

资金是一个巨大挑战。要扩大规模，我们需要资金投入——这很困难，因为娱乐被认为是奢侈品，而不是一线需求。我们理解，但我们也相信娱乐是一项基本需求。我们希望投资者明白，通过破坏盗版价值链，我们正在帮助肯尼亚的创意产业实现长期繁荣。

Yakwetu如何树立知识产权意识？

这一切都事关教育。在Yakwetu，我们有非常严格的内容管理协议，这些协议是针对国际内容制定的。对我们来说，内容及其保护才是王道。

我们还教育合作伙伴如何保护自己的内容。在消费者教育方面，我们通过肯尼亚反盗版合作伙伴（PAP）协会与其他机构合作，我是该协会的首任主席。

创作者们，请花点时间了解知识产权如何保护你的内容，帮助你捍卫自己的权利，发挥你作品的价值。

您想对创作者、消费者和政府传达什么信息？

创作者们，请把你的创造力当作你最宝贵的资产。花点时间了解知识产权如何保护你的内容，帮助你维护自己的权利，发挥作品的价值。有许多免费在线课程可以提供帮助，其中包括WIPO学院提供的课程。

消费者们，请使用能让内容创作者公平分享其收入的平台。这样做，我们都能从充满活力的创意产业中受益。

各国政府，请牢记你们作为创意产业推动者的角色。与该行业密切合作，了解其在立法方面的需求，并尽快通过立法。今天，人人都是创造者。现在是提高知识产权意识的最佳时机。新一代尊重创造力，他/她们只需要学习如何使用知识产权，以便从中获益。

Yakwetu赢得产权组织全球奖对您的业务有何帮助？

我们敬业的团队非常高兴我们的辛勤工作得到了认可！但这仅仅是个开始。现在，我们的责任重大，必须不负众望。这是对我们商业模式的肯定，也是向新投资者解释我们正在做什么、吸引我们扩大规模所需的资源的机会。这个奖项将使我们更上一层楼。我们已经准备好了。