Abora——一家打破效率记录的公司

由西班牙专利商标局提交

Abora是一家位于拉穆埃拉（西班牙萨拉戈萨）的公司，成立于2017年，当时公司的首席执行官兼创始人Alejandro del Amo与同领域的其他专家——Marta Caada、Vicente Zrate、Fernando Pérez和Ricardo Lara——决定向世人展示他们的技术，这项技术有可能让太阳能集热器的产出率达到前所未有的76%。他们所取得的成绩并没有止步于此，2019年，他们在最新的认证中达到了87%的产出率，成功打破了太阳能技术产出率的记录。

三联产系统的创新

混合太阳能电池板，也称为PVT（光伏热）电池板，并不是一项新技术。它最早开发于20世纪70年代，但是由于产出率低，几乎没有得到应用。它只能利用20%的可用辐照（15%转化为电能，5%用于加热电池板内的循环水），使得损失率达到80%，主要是电池板正面造成的损失。

这正是2009年Alejandro del Amo（Abora首席执行官和创始人）开始撰写关于太阳能三联产系统的博士论文时遇到的一个重大技术问题，太阳能三联产系统指的是通过太阳辐照产生冷热电的系统。该系统将混合电池板（电和热）与能够利用电池板热量产生冷空气的吸收或吸收机结合在一起。由于这些机器的最低工作温度为60℃，并且混合电池板在这种工作条件下的产出率非常低（5%上下），因此需要很多电池板才能实现冷却且效率极低。

Alejandro del Amo针对这个问题进行了研究，找到了一种新的解决方案，并通过专利ES 2 444 990 B1进行保护。这是一个在正面装有透明隔热罩的混合电池板。隔热罩必须高度透明，以便入射辐照能够到达光伏电池，隔热性能是为了防止从（未受保护的）正面损失的80%的热量散发到周边，或至少尽可能减少这种热损失。

Abora上市的首款采用了这项技术的电池板总体达到了65%的产出率，是之前产出率的三倍多。在这65%中，15%是光伏发电，50%是产热。此后产出率持续提升，2017年总体达到76%，2019年达到87%。

“Aboratory”：持续改进

Abora是一家规模虽小但潜力巨大的公司，其关键原因在于它的“Aboratory”（Abora实验室），所有想法（无论多么稀奇古怪）都要在这里经过检验和测试，以提高电池板的日常产出率。如去年注册但尚未公开的专利申请P201930007（公开号ES3888.1）中所述，Abora目前正在研究最新版混合电池板，这意味着技术颠覆即将到来，重大技术进步即将实现。伴随这一新的发展，在未来几年中，Abora将先拔头筹，继续占据技术的前沿。

尽管高产出率是一个显著的附加值，但它并不是目的，而是手段，因为Abora的最终目标是生产市场上盈利率最高的电池板。为此，Abora在日常运营中有两条主线：提高产出率和降低成本。

目前，所有太阳能设备的安装都是出于三个原因：履行法定义务、获得发电补贴或额外奖励或是迎合环保理念。令人遗憾的是，第三种情况仍是少数，而在前两种情况中，安装太阳能技术是为了义务或经济激励。之所以出现这种情况是因为对于这项技术的投资需要很长时间才能获得回报，用于加热家庭热水供应的热太阳能技术需要8至10年，安装在建筑物屋顶上的光伏发电设备需要7至9年。但是，Abora电池板目前有可能在4至6年内获得投资回报，使得这项投资成为一个具有吸引力的选项。因此，这项技术不仅面向被要求安装太阳能技术的新房屋市场，也面向在房地产市场中占大多数的既有房屋，尽管对于这些既有房屋并未强制要求安装太阳能技术，但这可能是一项有吸引力的投资。

能够实现盈利的关键在于Alejandro del Amo开发的透明隔热罩（也是其博士论文的一部分），正是由于这项技术，Abora的团队才能够确保可再生技术也能够盈利。

Abora的商业模式十分明确：“在Abora，我们制造混合太阳能电池板”。这意味着作为制造商，他们在一个项目中既不负责安装，也不负责设计；每个人在供应链中都有自己的角色，如果Abora安装电池板，它就会成为目前购买其电池板的客户的竞争对手，而这些客户也不再会愿意购买Abora电池板。Abora为安装人员和工程师提供高度专门化的混合电池板技术支持，从而为获取这项新技术提供便利，Abora只生产混合电池板，因为只有它才能实现差异化价值，光伏技术市场规模大，利润空间小，而热太阳能技术带来的价值低于混合电池板技术。

正是这种理念让Abora选择将其生产线设在西班牙，并且只选择欧洲供应商，做出这一决定的目的是完善技术，而不是寻找生产成本较低的国家。

这一策略使Abora成为了一家实业公司，在成立后的两年时间里，它对市场形成了撼动，销售额逐年攀升，并在如此短的时间内实现收支平衡。自2019年初以来，Abora一直在推进其国际化进程，它的技术在法国、瑞士、德国、荷兰、冰岛、哥伦比亚、葡萄牙和希腊等国家均有安装。但是，国际化是一个漫漫征程，Abora希望在这条道路上每一步都稳扎稳打并最终走向胜利。

应用领域

混合电池板市场主要集中在需要供热的房屋：提高热水或供暖的能效。这包括酒店、医院、养老院、体育中心、游泳池、单元住宅楼、自助洗衣店、乳制品行业、罐头厂以及在工业和住宅服务行业中能耗较高的很多其他类型的房屋。

Abora的技术为这些行业的客户的商业模式带来了巨大的附加值。例如，如果一个酒店的屋顶空间有限，那么光伏电池板的产出率仅为屋顶入射辐照的15%左右，无法实现其节能潜力；但是如果安装了Abora混合电池板，则87%的入射辐照可以被储存起来，它所节省的能源是光伏电池板的五倍，因此酒店可以降低运营成本，同时提高竞争力。这使得客户（如连锁酒店Iberostar和连锁老年公寓Vitalia）能够信任这项技术，因为它提供了一个监测系统，房屋管理员和维修公司可以通过该系统确保设备正常运转，并证实所获得的结果与Abora最初预测的结果一致。

创新、国际化和保护：携手并进

随着公司的发展和国际化进程，Abora注册了其M3691882商标和aH-Tech®商标，以便能够在创建其他商标的同时，始终保证有一个表明技术来源的标志。

Abora选择通过商标和专利形式的知识产权来保护其创新和商业模式，这么做的目的是为了确保太阳能技术在为使我们的地球更加可持续而必须作出的能源转型中发挥重要作用。