نقل التكنولوجيا من المختبر إلى السوق

التحدي الآخر المتعلق بالسوق بالنسبة لمكاتب نقل التكنولوجيا هو كيفية تسويق التكنولوجيا الواعدة. ويشمل ذلك تحديد الأسواق المناسبة، وجذب شركاء الأعمال الذين يمكنهم مواصلة تطوير وتصنيع ونشر المنتجات القائمة على حقوق الملكية الفكرية للجامعة، والتواصل بفعالية مع المستهلكين المحتملين، ونقل الرسائل الصحيحة.

وتسويق الملكية الفكرية هو استراتيجية لتسويق الملكية الفكرية لا تساعد فقط على تعزيز أصول الملكية الفكرية القائمة، ولكن أيضا على إقناع الشركات بإمكانية تسويق الابتكارات المحتملة. ولذلك، فإن الخطوة الأولى في عملية تسويق الملكية الفكرية هي ضمان وجود تطبيق للتكنولوجيا. وفضلا عن ذلك، يمكن أن تساعدكم تقارير واقع البراءات على فهم الوضع في السوق، بما في ذلك أصحاب المصلحة المهمون ومجالات الاستخدام غير المشمولة والشركاء المحتملين.

تقييم الملكية الفكرية في سياق نقل التكنولوجيا

عملية تقييم الملكية الفكرية هي عملية تحديد وقياس المنافع والمخاطر المحتملة المرتبطة بأحد الأصول غير الملموسة. وهذه العملية مهمة لتخطيط الأعمال والترخيص والحيازة والاندماج والاستثمارات والمشروعات المشتركة والقروض. وتكتسي منهجيات التقييم أهمية كذلك لأن المؤسسات المموّلة غالبا ما تميل إلى بحث إمكانية الاستثمار في تكنولوجيات البحث والتطوير، ولكنها تفتقر إلى المنهجية التي تمكّنها من تقدير قيمة أصول الملكية الفكرية.

ويُعتبر تقييم الملكية الفكرية من أكثر القضايا تعقيدا في عملية تسويق الملكية الفكرية وذلك لعدم ثبوته وعدم موضوعيته إلى حد كبير. ويبدو تثمين الملكية الفكرية، في نهجه الكمي على الأقل، كحساب علمي ولكنه، في الواقع، ليس إلا تقديرا يعتمد على خبرة المقيّم في المجال المحدّد وقدرته على إجراء إسقاطات مستقبلية تتعلق بالجانب التقني وبالسوق والملكية الفكرية (باستثناء التنازع، حيث يُجرى تقييم الكسب الفائت استنادا إلى الأحداث السابقة وبيانات السوق الحالية). وإضافة إلى ذلك، تعتمد قيمة أصل غير ملموس على السياق أيضا، وبالتالي يمكن أن يكون للأصل نفسه، في آن واحد، قيم شتى في سياقات مختلفة.

ويمكن أن تكون عملية التثمين صعبة لأسباب متعددة تبدأ بميول الجامعات ومؤسسات البحث والتطوير غالبا إلى التعامل مع التكنولوجيات في مراحلها المبكّرة، بعيدا كل البعد عن المسائل المرتبطة بدخول السوق والاستخدام، مما يجعل من أي إسقاط للمنفعة المستقبلية عملية شديدة المخاطر – فمن الصعب للغاية، في هذه المرحلة، تحديد مجالات الاستخدام المحتملة ومن ثمّ تحديد السوق المناسبة التي ستُستغل فيها التكنولوجيا. والعنصر المعيق الآخر هو انعدام المهنيين المتخصصين في الملكية الفكرية ممن يمتلكون المهارات الملائمة لإجراء تقييم للملكية الفكرية.

تسويق الملكية الفكرية في سياق نقل التكنولوجيا

عملية تسويق الملكية الفكرية هي عملية توليد قيمة اقتصادية بتحويل المعارف والاكتشافات والاختراعات إلى منتجات وخدمات جديدة أو محسّنة بقدر كبير.

عملية تسويق الملكية الفكرية

تختلف استراتيجية تسويق الملكية الفكرية باختلاف الجامعات أو مؤسسات البحث، ولكنها تشمل عادة الخطوات التالية:

• تقديم الاختراع أو الاكتشاف إلى مكاتب نقل التكنولوجيا (عادة من خلال نماذج الكشف عن الاختراع)
• التقييم (تقييم لتحديد المبالغة التقنية وحالة الملكية الفكرية والقيمة السوقية المحتملة للاختراع - أساس "التوجه" أو "عدم التوجه" إلى الحماية والتسويق)؛
• الحماية (الملكية الفكرية أو نوع آخر من الحماية)؛
• الجدوى التجارية والخطة التجارية؛
• تسويق الملكية الفكرية؛
• الترخيص - كوسيلة نقل التكنولوجيا الأكثر استخداما؛
• خطة تطوير المنتج؛
• النشر والتسويق في السوق.

ما فوائد ترخيص نتائج البحوث؟

عادة ما يتم تقاسم فوائد تسويق نتائج البحوث بين مختلف الشركاء بدءا من الجامعات والمؤسسات البحثية إلى المخترعين وإدارات البحوث والمستثمرين والقطاع الخاص وغيرهم. ولدى العديد من الجامعات ومؤسسات البحوث سياسات محددة جيدا لدعم وتشجيع وتمكين تسويق المعرفة والتكنولوجيا. وقد تشمل تلك السياسات إنشاء مكاتب لنقل المعارف ووضع سياسات ذات صلة لدعم الاختراع، وإقامة شركات ناشئة وشركات متفرعة، ووضع برامج لدعم تطوير الشركات، والحاضنات والمسرّعات، وحدائق البحث، والمشاركة في المنظمات والشبكات التي تركّز على تسويق الملكية الفكرية.